Что такое доводчики: Что такое мебельный доводчик? | Статья от интернет-магазина FieraShop

Содержание

Зачем нужны доводчики для дверей?

Дверной доводчик — это особый механизм, который выполняет плавное закрывание дверей, бережет в прохладное время года тепло, и прохладу жарким летом, а также обеспечивает максимально безопасную и корректную работу дверной фурнитуры и запирающих устройств.
Устанавливаться дверные доводчики могут как на обыкновенные двери в жилых домах и квартирах, так и на входные двери магазинов, подъездов и пр. По сути своей дверной доводчик — это та, всем известная с детства, пружина, с помощью которой закрывались двери подъездов, с той лишь разницей, что в доводчике роль пружины играет специальный гидравлический механизм, помещенный в капсулу из металла и техническим маслом особой консистенции.


Типы доводчиков для дверей

В зависимости от способа монтажа доводчики классифицируются на несколько типов:

  • • доводчики для поверхностного монтажа, при котором изделие устанавливается непосредственно на поверхность дверного полотна и дверную коробку;
  • • доводчики для скрытого монтажа, при котором устройство закрепляется внутри полотна двери;
  • • доводчики, монтируемые на пол.

В зависимости от того, каким методом передается крутящий момент, доводчики бывают:

  • • с коленной (ножничной, рычажной) передачей;
  • • со скользящей (слайдовой) передачей.

Правила эксплуатации дверных доводчиков

Чтобы дверной доводчик оставался исправным длительное время специалисты не рекомендуют:

  • • подталкивать дверь или помогать двери быстрее/медленнее закрываться;
  • • подпирать дверь, подкладывать под двери различные предметы, препятствующие ее закрыванию;
  • • висеть и кататься на дверях.

Несоблюдение этих правил приведет к быстрому износу поршня, вытеканию масла, порче сальников и поломке шестерней. При этом ремонт доводчика не является выходом из положения, т. к. такой доводчик прослужит недолго и придется приобретать новый.

Однако бывают ситуации, когда дверь, с установленным на ней доводчиком, необходимо длительное время держать в открытом состоянии, например при переноске и перемещении мебели, при проветривании помещения и пр. Большинство потребителей выходят из ситуации именно путем удержания двери в открытом состоянии при помощи постороннего предмета, хотя существует другой выход из этого положения. Многие модели дверных доводчиков имеют различные дополнительные функции, одной из которых является функция, позволяющая фиксировать дверь в открытом положении. Кроме данной функции доводчик может иметь следующие дополнительные функции:

  • • амортизатор открывания, предназначенный для демпфирования излишне резкого усилия при открывании двери. Эта функция является обязательной для доводчиков, устанавливаемых на входные двери;
  • • задержка закрывания, позволяющая увеличить время закрывания, что дает возможность пройти группе человек, пронести габаритный груз, прокатить коляску и пр.

При покупке доводчиков необходимо учитывать толщину двери и ее вес, чем шире и тяжелее дверь, тем более мощный необходим доводчик. Кроме этого важно обратить внимание на фирму-производителя и его опыт работы в данном сегменте рынка.

Доводчики для кухонных шкафов: преимущества и недостатки механизма

Доводчики для кухонных шкафов – это специфический механизм, который размещают на дверцы шкафов с целью их плавного, бесшумного закрытия. Благодаря чему возможно миновать сколов на корпусе, трещин на стеклах и остальных дефектов кухонной утвари. Они способствуют продлению срока службы мебели, способствуют ее комфортному использованию.

Способствуют продлению срока службы мебели, способствуют ее комфортному использованию.

Большая часть кухонных шкафов снабжена системой автоматических доводчиков, но если ее нет, то это просто исправить, смонтировав конструкцию своими силами.

Уделяйте особое внимание сборке и уходу за доводчиками для кухонных шкафов.

Работа данного механизма происходит так: внутри металлической капсулы, заполненной маслом либо силиконовым наполнителем, прочно закреплена пружина. Когда дверца закрывается под воздействием собственного веса, возникает давление на упор доводчика. Его внутренняя жидкость переходит в заднюю часть капсулы, которую удерживает система сальников. Отрегулировать ход оборотов поршня доводчика возможно благодаря особому регулировочному звену, свойства какого уменьшать и расширять канал оттока. Чем медленнее темп движения поршня, тем медленнее закрывается дверца.

Когда дверца закрывается под воздействием собственного веса, возникает давление на упор доводчика.

Независимо от всех его преимуществ, работа будет низкого качества, если механизм будет установлен некорректно.

Не нужно опасаться, что при неисправности механизма масло вытечет и повредит мебель. Система устроена так, что даже при крупной поломке оно останется на месте.

Чем медленнее темп движения поршня, тем медленнее закрывается дверца.

Виды доводчиков

 

  1. Корпусные – фиксируются на корпус мебели. Один из наиболее бюджетных вариантов.
  2. Саморезные – прикручиваются на шурупы-саморезы.
  3. Петлевые – крепятся в специальные петли или на евровинты.
    Такой монтаж считается наиболее надежным, но он не функционирует в раздвижных конструкциях.

Если фурнитура начала скрипеть, нужно подкрутить все винты на петлях.

Механизм будет верно и долго приносить вам комфорт, если он изготовлен из качественного материала и будет получать должный уход.

По принципы работы бывают:

  1. Масляные – гарантируют плавное, полное закрывание, часто применяются в современных кухонных гарнитурах.
  2. Газовые – оканчивают скольжение посередине закрытия. Отличаются невысокой ценой.

Петли периодически смазывать, все механизмы очищать от загрязнений мягкими салфетками и водой с мылом.

Вышеназванные конструкции приемлемы для распашных кухонных шкафов, для выкатных устанавливают систему направляющих со специальной пружиной. Такие доводчики тоже делятся на масляные и газовые.

Система устроена так, что даже при крупной поломке оно останется на месте.

Доводчики для кухонных шкафов для кухни необходимо выбирать из расчета того, куда они будут крепиться, какой нагрузке подвергаться.

Корпусные – фиксируются на корпус мебели. Один из наиболее бюджетных вариантов.

Основные виды фурнитуры

  1. Масляные доводчики – производят в наборе с петлями для распашных дверок, либо только с клавишей-имеется возможность закрепить в любую часть корпуса. Доводчики изготовлены с изгибом, с прямым плечом или для угловых и наклонных петель.
  2. Стандартные четырех шарнирные со встроенным доводчиком. Применяются для дверей, угол открытия которых от девяноста пяти до ста семидесяти градусов.
  3. Механизмы для ящиков с нагрузкой до 25 килограмм без ограничения по высоте. Полноценная фурнитура, создающая полное либо частичное выдвигание ящиков, их мягкое закрытие. Выдерживает нагрузку до тридцати килограмм.
  4. Немецкие доводчики для распашных дверей с накладными, полу накладными, вкладными петлями. Угол открытия составляет около двухсот семидесяти градусов.

Доводчики для кухонных шкафов – это специфический механизм, который размещают на дверцы шкафов с целью их плавного, бесшумного закрытия.

Преимущества механизма

  • Плавное закрытие дверок предотвращает поломки.
  • Дверь не откроется сама по себе, плотно прилегает к шкафу.
  • При неисправности масло или жидкость держится в капсуле, не нанося вред мебели.
  • Способны выдержать достаточно сильные нагрузки.
  • Широкий ассортимент выбора механизмов и цена, подходящая любому бюджету.
  • Длительный срок эксплуатации.
  • Легкость в установке.

Большая часть кухонных шкафов снабжена системой автоматических доводчиков, но если ее нет, то это просто исправить, смонтировав конструкцию своими силами.

Недостатки

  • Выполнять монтаж следует строго инструкции.
  • Недостаточно эстетичный внешний вид.
  • Масляные доводчики труднее функционируют при низкой температуре из-за вязкости масла.

Доводчики для кухонных шкафов для кухни необходимо выбирать из расчета того, куда они будут крепиться, какой нагрузке подвергаться.

Монтаж доводчиков в домашних условиях

Установка доводчиков для кухонных шкафов зависит от конструкции фурнитуры. Врезной тип нуждается в сверлении отверстия, соответствующего гильзе в корпусе шкафа. Затем капсула вставляется в гнездо. Гораздо проще установить механизм, который крепится на саморезы к внутренней стенке шкафа либо одной из полок.

Хотя механизм доводчика устроен без особых сложностей, в случае неисправности его проще заменить на новый, либо же вызвать мастера.

Крепление фурнитуры на выдвижные кухонные ящики сложнее, так как они имеют другую конструкцию. Такие системы размером больше обыкновенных. Перед установкой стоит проверить, что под рейками существует свободное место величиной два миллиметра.

Угол открытия составляет около двухсот семидесяти градусов.

Последовательность работ следующая:

  • вытащить ящик из шкафчика, если реставрация самого шкафа, его лучше снять;
  • демонтировать старые элементы;
  • на их место прикрепить фурнитуру с доводчиком;
  • проверить, чтобы планки с каждой из сторон были расположены симметрично;
  • тиггер прикрепить ко дну ящика.

Не откручивайте регулировочные винты до конца.

Если ящик узкий (ширина до девяноста сантиметров) возможен односторонний монтаж. Крупные короба необходимо крепить на широкие парные направляющие.

Полноценная фурнитура, создающая полное либо частичное выдвигание ящиков, их мягкое закрытие.

По завершению монтажа доводчик нуждается в регулировке. Обратите внимание на скорость скольжения, закрывания, плотность прилегания дверцы или ящика.

Одними из простых в установке являются газовые доводчики, их просто вставляют в петлю.

Возьмите отвертку, осторожно затяните винты крепления пружины доводчика и винты крепления к петлям или дверце. За счет силы затяжения винта на пружине, видоизменяется деятельность механизма. Болтами на корпусе возможно отрегулировать плотность закрытия дверцы шкафа.

Установка доводчиков для кухонных шкафов зависит от конструкции фурнитуры.

Одними из простых в установке являются газовые доводчики, их просто вставляют в петлю. По завершению крепежа петель, доводчик устанавливают в специальное отверстие до щелчка и механизм готов к эксплуатации.

За счет силы затяжения винта на пружине, видоизменяется деятельность механизма.

Не откручивайте регулировочные винты до конца. Это может спровоцировать масло вытечь, повредив мебель и работу доводчика.

Гораздо проще установить механизм, который крепится на саморезы к внутренней стенке шкафа либо одной из полок.

Хотя механизм доводчика устроен без особых сложностей, в случае неисправности его проще заменить на новый, либо же вызвать мастера.

По завершению монтажа доводчик нуждается в регулировке.

Если фурнитура начала скрипеть, нужно подкрутить все винты на петлях. Петли периодически смазывать, все механизмы очищать от загрязнений мягкими салфетками и водой с мылом. Запрещается чистить механизмы доводчика содой, любыми иными грубыми средствами для чистки.

Если ящик узкий (ширина до девяноста сантиметров) возможен односторонний монтаж.

Уделяйте особое внимание сборке и уходу за доводчиками для кухонных шкафов. Независимо от всех его преимуществ, работа будет низкого качества, если механизм будет установлен некорректно.

Крепление фурнитуры на выдвижные кухонные ящики сложнее, так как они имеют другую конструкцию.

Механизм будет верно и долго приносить вам комфорт, если он изготовлен из качественного материала и будет получать должный уход.

Перед установкой стоит проверить, что под рейками существует свободное место величиной два миллиметра.

ВИДЕО: Доводчики закрывания фасадов на кухне


Как и чем склеить стул? Советы и необходимые инструменты.

В настоящее время часть изделий интерьера изготавливается из искусственных материалов. Поэтому в некоторых случаях в быту возникает необходимость реставрации или ремонта деревянных изделий (например,. ..

Делаем декупаж шкафа своими руками

Вдохнуть новую жизнь в старый шкаф своими руками, сделать мебель, которая органично «впишется» в интерьер можно с помощью техники декорирования декупаж. Принцип декупажа – приклеивание бумажных…

Мягкие чехлы на табуреты своими руками

Жесткие сиденья стульев и табуретов нравятся не всем – отдыхать на них долго неудобно. Поэтому многие стараются сделать либо подушки, либо специальные чехлы с мягким наполнением, они не съезжают с поверхности,…

Правила ухода за кожаной мебелью

Чтобы ваша мебель прослужила долго и радовала глаз своим видом, необходимо знать, как правильно ее эксплуатировать. Особенно это касается кожаных изделий: они требуют специфического обслуживания. Используя…

Чем покрыть столешницу из дерева на кухне? Есть несколько интересных идей!

Запах крепкого утреннего кофе заполняет уютную кухню. Здесь хочется быть все время, вдыхать ароматы свежеприготовленной еды — жареного мяса, грибного супа, сладкой свежеиспеченной сдобы. Здесь хочется…

Как связать покрывало на диван своими руками спицами

Выбор дизайна того или иного жилого помещения – увлекательное занятие, а оригинальность и неповторимость ему придают милые приятные вещи, сделанные своими руками. Если в доме хозяйничает рукодельница,…

Что такое доводчики для мебели и где их используют

Прогресс индустрии мебельного производства положительно отразился на качестве используемого гарнитура, гарантируя удобство и безопасность для пользователей. Интернет-магазин «Табуретка» предлагает Вам купить кухню недорого, которая выполнена с соблюдением высоких стандартов качества, безопасности, эстетичности. Один из основных секретов надежной, долговечной мебели состоит в использовании подходящей, высококачественной фурнитуры. Далее сосредоточимся непосредственно на доводчиках.

Доводчики для кухни: популярные разновидности

Кухонный доводчик может быть различной конструкции, принцип работы данного механизма схож. Как правило, данное приспособление включает в себя: пару крепежных элементов, металлическую капсулу, поршень с пружиной. Производители мебельной фурнитуры непрерывно работают, чтобы предлагать наиболее качественный продукт. Наибольшей популярностью среди производителей мебели пользуются следующие два типа доводчиков:

  1. Масляные.
  2. Газовые.

Принципиальное различие данных типов состоит в наполнителе капсулы – соответственно, масло или газ. Масляные доводчики более распространены и именно ими сегодня часто комплектуются различные модульные кухни, которые представлены в каталоге нашего интернет-магазина. Как упоминалось выше, специфика работы масляной фурнитуры состоит в том, что капсула наполняется специальным маслом, которое благодаря своему составу гарантирует плавный ход дверец и продолжительный период эксплуатации механизма, который может исчисляться десятилетиями.

Основным (возможно, единственным) недостатком масляных доводчиков можно назвать свойство масла: при понижении температуры, оно становится более вязким. Вследствие этого, закрытие/открытие дверец или шухляд (ящиков) становится более тугим и требует больших усилий, что несколько неудобно. Следовательно, если мебель для кухни приобретается для дачи, где зимой дом не будет отапливаться, лучше выбрать другой тип механизмов.

Отличной альтернативой масляным доводчикам можно назвать модели, устройство которых предполагает использование газа. Такие доводчики стоят на порядок дешевле, что обусловлено их меньшей надежностью и долговечностью. Наряду с этим, многие люди используют мебель с данными комплектующими на протяжении многих лет, не зная хлопот. Особенно газовые доводчики используются в конструкции шкафчиков, дверцы которых открываются поднятием вверх – механизм надежно удерживает дверцу в открытом состоянии, позволяя людям максимально комфортно пользоваться кухонной мебелью.

Доводчики делают кухонный гарнитур удобным

Кухня – место, в котором должно быть удобно и безопасно находиться не только взрослым, но и маленьким детям. Практичные люди обращают внимание не только на внешний вид мебели, для них важна ее надежность и удобство использования. Приняв решение купить готовую кухню, обязательно поинтересуйтесь: используются ли в ней доводчики, где именно, какого типа? Перечисленные вопросы весьма важны, благодаря им вы можете:

  1. Быть уверенными в плотном и надежном закрытии дверец, шухляд.
  2. Получать комфорт от плавного и бесшумного хода механизмов.
  3. Предотвратить образование сколов и потертостей на кухонных фасадах, продлив период их безупречного внешнего вида.

Если нужна качественная, красивая кухня в рассрочку, интернет-магазин «Табуретка» подготовил для Вас отличные предложения – воспользуйтесь ими!


Статья опубликована 1 год назад

Обзор фурнитуры и доводчиков кухонной мебели

  • Не важно

  • мароканский камень

  • светло-розовый

  • черный

  • светло-бежевый

  • под камень

  • белый

  • каменный

  • под дерево

  • светлый

  • мрамор бежевый

  • дуглас темный

  • темный

  • темно-коричневый

  • аламбра темная

  • венге

  • светло-оранжевый

  • бежевый

  • колумбийское золото

  • вишневый

  • бледно-розовый

  • дуб выбеленый

  • зебрано

  • коричневый

  • угольный

  • серый

  • антарес

  • серебирстый

  • мрамор белый

  • синий

  • семолина бежевая

  • золото

  • севильская олива светлая

  • таурус

  • бежевая с краплением

  • кастило

  • аламбра

  • светлый под дерево

  • гренобль

  • красный гранит

  • паркет

  • луксор

  • белый иней

  • песочный

  • росник

  • салатовый

  • черный глянец

  • мрамор серый

  • риголетто темный

  • груша

  • дерево

  • ваниль

  • умбрия

  • алюминиевый глянец

  • мрамор золотой

  • 4050 матовый люксор

  • венецианский гранит

  • бежевая

  • белая

  • ясень шимо

  • трансильвания

  • комбинированный

  • серый камень

  • галактика черная

  • андромеда белая глянец

  • шоколад

  • гранит сардинский

  • ниогара

  • севильская олива светлая

  • ясень шимо светлый

  • черный камень

  • черный глянец

  • слива валис

  • гранит веницианский

  • лукка

  • металлик

  • онда

  • микадо

  • ольха

  • порфир

  • калипсо глянец

  • перламутр

  • апатит

  • лунный металл

  • кастилло

  • мрамор каррара

  • мрамор марквина белый

  • сафага

  • резонанс

  • зеленый

  • квишня портфолино

  • перламутр и вишня портфолино

  • черная бронза и венге

  • гранит венецианский

  • гранит красный

  • модена

  • мрамор боттичино

  • кафель

  • песок

  • камешки

  • лазурит

  • золото скиф

  • слоновая кость

  • аламбра светлая

  • оранжевый

  • низ – орех, верх – белый

  • смешанный

  • мрамор морквина синий

  • красно коричневый

  • бетао матовый

  • дуб французкий

  • металл матовый

  • кужур глянец

  • семолина бежевая

  • золотой мрамор

  • мозайка алепо

  • гранит сардинский

  • аппатит

  • мраморная крошка

  • белый мрамор

  • мрамор марквин белый

  • древестный брус

  • белый матовый

  • оникс мраморный

  • малахит

  • древесный брус

  • мореный орех

  • оникс бежевый

  • гранит венецианский

  • ниагара

  • бежевый мрамор

  • травертин римский

  • бук

  • мрамор оникс

  • черный гранит

  • черная крошка

  • лунный камень

  • камень булат

  • пиетра

  • лунный метал

  • андромеда черная

  • морской тростник

  • черный иней

  • булат камень

  • мокрый бетон

  • сосна светлая

  • черный с серебром

  • опал темный

  • дуб вотан

  • корень вяза глянец

  • тростник

  • севильская олива светлая + черный глянец

  • севильская олива светлая

  • булат

  • дуб ватан

  • бетао

  • серый гранит

  • кантри

  • черный мрамор

  • дуб аляска

  • графит

  • гранитная крошка

  • дуб ватан

  • береза натуральная

  • серый мрамор

  • дуб состареный

  • мрамор винный

  • бетао

  • Мебельные доводчики для шкафов — виды, способы установки

    Эстетичность, хорошее качество материалов и продуманная эргономика – три основных критерия выбора любой мебели. Немалое значение имеет и то, какая фурнитура использовалась в оснащении шкафов и выдвижных ящиков. Практически вся современная мебель класса выше среднего выпускается с доводчиками – специальными механизмами плавного закрывания. Однако не многие знают, что мебельные доводчики для шкафов можно установить уже на готовую и приобретенную мебель, например, после обновления своими руками. Да и стоят они не так уж и дорого. Зато пользоваться мебелью, в которой дверцы бесшумно открываются и закрываются в разы приятнее.

    Почему так ценится «бесшумная» мебель?

    Постоянный фоновый шум негативно сказывается на психике. Мы его можем не замечать и не обращать внимания, увлекаясь каким-то делом или просто «отключаясь» при отдыхе после тяжелого рабочего дня. Однако организм не обманешь: шум способствует угнетению нервной системы и возникновению постоянного стрессового состояния. А это приводит к обострению хронических заболеваний и возникновению новых.

    Благодаря современным технологиям звукоизоляционных систем попадание шума извне в дом можно сократить до минимума. Главной задачей остается сохранить целительную тишину в помещении. Но как?

    • Во-первых, приобретать бытовую технику, которая сертифицирована и рекомендуется к использованию в домашних условиях. То, что используется время от времени в режиме продолжительностью до часа, не должно воспроизводить шум больше 75 ДБ. Та бытовая техника, что работает в постоянном или продолжительном режиме, не должна быть громче 40 ДБ днем и 30 ДБ ночью.
    • Во-вторых, минимизировать и другие шумы в обиходе. В частности – сделать эксплуатацию мебели бесшумной. Для этого достаточно отрегулировать петли, поменять, где нужно крепежи, подвижные механизмы. А также оснастить дверцы и ящики мебельными доводчиками для шкафов.

    Какие бывают мебельные доводчики шкафов

    Одна из функций фасадов – защищать хранимые в шкафах вещи от пыли, солнечного света, постороннего взгляда и т.д. Поэтому заменить закрытые модули открытыми полками, тем самым избавившись от дверей и стуканья ими, не всегда уместно. Решать проблему придется с помощью оснащения дополнительными приспособлениями.

    Для откидных фасадов

    Проще всего, если дверца откидывается вниз или поднимается верх. Практически любой подъемный механизм, функция которого фиксировать фасад в открытом положении, является мебельным доводчиком для шкафа.

    Выбор довольно широк – начиная от простейших и недорогих газлифтов и заканчивая дорогостоящими механизмами, работающими от нажатия и на основе электропривода.

    Исключением служат только подъемные механизмы, работающие по принципу «механики». Это различные пружинные петли, барные ограничители и «клик-кляки».

    пружинный подъемник клик-кляк барный ограничитель

    Все эти подъемные механизмы не обладают свойством мебельного доводчика. Их можно отрегулировать так, чтобы они более плавно «доводили» открытый фасад до закрытого состояния. Но погасить полностью удар о корпус, при этом обеспечив плотное закрытие, не способны изначально.

    Мебельные петли для шкафов с доводчиками

    Если говорить о распашных дверях, то лучше всего использовать четырехшарнирные мебельные петли со встроенным доводчиком. В зависимости от назначения, они могут быть:

    • Врезные, накладные, полунакладные. Дублируются те же самые разновидности, что есть у обычных четырехшарнирных петель, с аналогичным назначением.
    • Градусные, для угловых и торцевых шкафов. Различаются по углу открытия, в зависимости от конструкции он может составлять до 180 градусов.

    Накладные доводчики для фасадов шкафов

    Если по каким-то причинам заниматься заменой мебельных петель не хочется, можно приобрести отдельно доводчик к петле. Он может монтироваться рядом, на корпус шкафа, или крепиться к плечу самой петли на защелку. Многими производителями мебельной фурнитуры выпускаются петли, которые можно дополнить доводчиком по желанию.

    Амортизаторы и демпферы

    В продаже можно встретить и более доступный по цене вариант с несложной конструкцией – демпфер. Отличие от доводчика у него одно: демпфер смягчает, гасит удар фасада о корпус, а не мягко доводит до закрытого положения.

    Разновидности демпферов:

    1. Амортизатор. Силиконовый, газовый или масляной механизм устанавливают на боковую поверхность мебели, и выпирающий элемент смягчает удар.
    2. Отбойник. Накладная или врезная конструкция представляет собой силиконовую прокладку, которая принимает на себя удар и приглушает звук.
    силиконовый демпфер накладной и врезной амортизатор

    Как установить мебельный доводчик на шкаф?

    Для установки мебельных доводчиков на старый шкаф потребуется самый простой набор ручного инструмента. Если вы собираете новый шкаф, то наверняка все необходимое для этого у вас есть (шурупы 4х16, крестовая отвертка, дрель и шуруповерт). В зависимости от вида выбранного доводчика различается только последовательность действий.

    Замена мебельных петель

    Если выбраны петли того же производителя, возможно их установить на те же ответные планки. То есть демонтировать старые и прикручивать на их место новые петли с доводчиками придется только на сам фасад, к отверстию чаши.

    Установка накладных доводчиков на петли

    Как правило, никакого ручного инструмента не потребуется: доводчик прищелкивается к петле в определенном месте. Есть модели, которые накладываются на чашу или на плечо.

    Крепеж амортизаторов и накладных доводчиков к корпусу

    Наиболее эффективно самостоятельный накладной доводчик «работает» возле петли. Поэтому место для прикручивания выбирается со стороны крепления фасада к корпусу. Для установки потребуется только отвертка и саморезы 4х16.

    Врезка/крепеж амортизаторов

    Амортизаторы могут быть врезные и накладные. В зависимости от конструкции, их можно прикручивать к внутренней стороне корпуса либо врезать в торец. В первом случае понадобится обычная крестовая отвертка и пара шурупов 4х16. Во втором – дрель со сверлом подходящего диаметра (в зависимости от вида амортизатора 8-12 мм).

    накладной амортизатор врезной амортизатор

    Приклеивание демпферов

    Никакого инструмента не понадобится, силиконовые прокладки имеют самоклеющуюся основу. Просто обезжирьте поверхность торца спиртом для лучшего сцепление. Наиболее эффективно клеить отбойники со стороны, близкой к ручке фасада.

    Приклеивание силиконовых демпферов — самый бюджетный способ несколько уменьшить громкость стуканья фасада о корпус шкафа. Эффективность его, конечно, малая, но и затраты копеечные.

    Замена направляющих на выдвижных ящиках требует гораздо большие вложения. Стоят самые простые телескопические направляющие с доводчиком примерно в 1,5-2 раза дороже. Но если вы планируете сделать ремонт выдвижных ящиков своими руками, советуем вам все-таки заменить их на оснащенные с доводчиком — он будет плавно «дотягивать» фасад без раздражающего стука.

    Сколько стоит тишина. Доводчики и демпферы для мебели

    Как показывают исследования, постоянный шум, который невозможно избежать при жизни в любом крупном населенном пункте или городе, очень негативно сказывается на психике человека, провоцируя обострение хронических и развитие многих заболеваний. Шум, как беспорядочное, раздражающее сочетание звуков, мешает сосредоточиться, думать, работать, портит отдых и провоцирует возникновение стрессовых состояний. Современные эффективные способы звукоизоляции позволяют оградить свое жилище от шума улицы. Остается только сохранить тишину и гармонию в доме, обеспечить душевный комфорт близким и родным, а это вполне по силам каждой семье и не требует больших материальных затрат и дополнительных усилий:

        При покупке бытовой техники внимательно ознакомиться с гигиеническим сертификатом. Для приборов с использованием около часа – работа должна сопровождаться шумом не более 75Дб, для более длительного и постоянного рабочего состояния – не более 40 Дб днем и 30 Дб ночью.
        Ограничить время прослушивания громкой музыки и отказаться от постоянного звукового «сопровождения» включенного телевизора,
        Оснастить мебель качественной фурнитурой с бесшумным закрыванием

    Закрытые фасады на кухне и не только: разумные доводы к дополнительному оснащению доводчиками
    Кухня – самая высокотехнологичная зона в доме, здесь сосредоточена основная масса электробытовых приборов. Кроме того, это не только место для приготовления пищи и хранения продуктов. На кухне собираются всей семьей для совместных трапез, по сути – это самое эксплуатируемое и посещаемое помещение в доме. При приготовлении пищи постоянно открываются и закрываются дверцы шкафов и выдвижные ящики столов.

    Даже при аккуратном обращении с мебелью, в критические моменты, когда что-то пригорает или «убегает», от резкого хлопанья удержаться невозможно. Казалось бы, естественный выход – сделать мебель на кухне максимально открытой, чтобы у хозяйки все было под рукой. Но сохранять порядок при таком решении довольно хлопотно, а при совмещении с гостиной кухня с открытыми полками неизбежно будет смотреться неряшливо.

    Установка доводчиков жизненно необходима, когда члены семьи обладают разными биоритмами и подразделяются на «сов» и «жаворонков». Хлопок неосторожно отпущенной дверцы прозвучит оглушающее, подобно выстрелу, поздним вечером или ранним утром.

    Влияние фурнитуры на срок службы мебели

    Качественная фурнитура, с плавным закрыванием способна значительно продлить срок службы мебели. Во-первых, менее подвержена износу кромка на корпусе.  Во-вторых, не страдает от воздействия постоянных «ударов» и фасад мебели. Фурнитура от ведущих производителей, тщательно контролирующих качество выпускаемой продукции, рассчитана на огромное число циклов. Даже при постоянной активной эксплуатации мебель сохраняет свой первозданный вид и функциональность, комфортна и удобна для использования.

    Изменяем свою жизнь без лишних затрат: что нужно знать о петлях, доводчиках и выдвижных ящиках
    Сделать бесшумной теоретически можно любую мебель – для этого достаточно поменять на ней фурнитуру. На распашных дверях меняются мебельные петли. Они бывают:

        Накладные, полунакладные ,вкладные — в зависимости от того, как прикрываются фасадов боковины шкафа (полностью, на полторца или утоплены вовнутрь),
        Градусные – с разным углом открывания (например, для угловых шкафов или с углом открытия на 180 градусов).
        Некоторые производители предлагают мебельные петли со встроенным доводчиком, и практически все имеют в своей линейке решения в виде отдельного элемента — доводчика, устанавливаемого на петлю (например, FGV SlowMotion Alfa).

    Для выдвижных ящиков так же можно приобрести доводчики отдельно или приобрести направляющие со встроенным доводчиком. Какой тип подойдет именно вам, зависит от конструкции ящика:

        он может быть с металлическими боковинами (металлобокс или целый комплект ящика с доводчиком),
        или из ламинированного ДСП с дном из ДВП с роликовыми или шариковыми направляющими.

    Если решили поменять направляющие на ящиках полностью – замерьте его глубину. Например, на кухнях ящики обычно глубиной 450мм, на остальной мебели варьируются от 250мм до 600мм (с шагом в 50мм).

    Демпферы, как доступная альтернатива доводчикам
    Собственно, существует и более экономный и простой вариант, как аналог более затратным по стоимости и сложным по установке доводчикам – это различные по конструкции, стоимости и способу установки демпферы.  Если доводчик мягко «доводит» фасад до закрытия, не давая ему стукнуть о корпус мебели, то демпфер, установленный на боковину, смягчает удар.

    Различают два типа демпферов: амортизаторы и отбойники. Амортизаторы представляют собой небольшой масляной или силиконовый пружинный механизм, который крепится на боковину корпуса или врезается внутрь. Благодаря упругой выпирающей «кнопке» амортизатора, дверца не стукает так раздражающе, возвращаясь на свое место. Отбойники так же бывают врезными и накладными (самоклеющимися). Они представляют собой силиконовую прозрачную прокладочку и просто «глушат» звук удара фасада.

    Устали от раздражающего стука, постоянно одергиваете близких и нервничаете сами? Сделайте свою жизнь проще и комфортней, подарите мебели «бесшумность», а себе – спокойствие.

    Доводчики для кухонных шкафов, принцип действия и правила установки

    На кухне обязательно устанавливаются разные шкафчики, тумбочки и иная мебель, оснащенная дверцами. За счет дверок эффективно скрывается содержимое данных предметов интерьера, а также защищаются они от солнца, пыли и иных негативных воздействий. Существует много видов дверок, которые могу быть установлены на кухонную мебель, причем многим людям не нравятся сильные стуки, возникающие при закрывании дверок. Это не только неприятно, но и негативно сказывается на сроке службы мебели. Поэтому часто покупаются специальные доводчики для кухонных шкафов, необходимые для удобного использования дверок мебели.

    Преимущества и недостатки

    Доводчик двери представлен особым механизмом, предназначенным для плавного закрывания дверок. При этом не возникает никаких неприятных звуков, а также процесс осуществляется медленно. За счет такого уникального устройства, удается защитить мебель от сильных ударов, поэтому не появляются сколы краски или иные существенные повреждения, которые обычно не подвергаются реставрации.

    Качественно выбранные петли и доводчик обеспечивают долговечность, идеальный внешний вид и привлекательность кухонной мебели.

    К плюсам использования мебели с доводчиком относится:

    • дверь закрывается плавно, что гарантирует отсутствие возможности для деформации или поломки конструкции;
    • дверки закрываются плотно, поэтому невозможна такая ситуация, когда они откроются самопроизвольно;
    • качественные доводчики создаются таким образом, что даже если возникнет поломка, не будет вытекать из конструкции масло или иные жидкости, поэтому они не смогут нанести вред верхней поверхности нижнего кухонного шкафа;
    • оптимальные изделия выдерживают даже существенные нагрузки, не ломаясь и не теряя своих свойств;
    • выпускаются доводчики многими производителями, поэтому выбирается каждым покупателям оптимальная модель по стоимости, размерам, материалу производства и другим характеристикам;
    • установить доводчик каждый человек может самостоятельно, так как этот процесс не считается слишком сложным или специфическим;
    • при грамотном выборе устройства гарантируется долгий срок его службы.

    К минусам использования доводчика на кухне относится то, что монтаж должен выполняться только при учете многочисленных требований и правил, а иначе конструкция не будет справляться со своим назначением и функциями. Многие модели доводчиков обладают не слишком привлекательным внешним видом. Требует конструкция после установки тщательной регулировки, без которой не будет справляться с поставленными задачами. Многие люди предпочитают выбирать масляные доводчики, но они при низких температурах работают хуже, что обусловлено вязкостью масла, поэтому рекомендуется выбирать их только для постоянно отапливаемых помещений.

    Принцип действия

    Работает доводчик довольно просто, что обусловлено его стандартной и несложной конструкцией. К особенностям его действия относится:

    • в качестве основного механизма выступает особая пружина, находящаяся в капсуле из металла, причем она наполняется специальной жидкостью или маслом;
    • оснащается изделие особыми клапанами, дающими возможность отрегулировать скорость закрывания дверок;
    • за счет доводчика, оказывается давление на фасад дверки, что гарантирует ее плавное и бесшумное закрывание под действием собственного веса;
    • это приводит к тому, что дверь воздействует на специальный упор, выступающий частью доводчика;
    • жидкость, покрывающая пружину, опускается в особую гильзу капсулы;
    • в гильзе она удерживается за счет особой системы сальников;
    • регулировочная часть изделия обеспечивает сужение или расширение канала оттока, поэтому обеспечивается контроль и регулирование скорости закрытия двери;
    • в процессе закрывания дверки, она начинает сильнее воздействовать на доводчик;
    • регулировочная часть изделия расширяется достаточно сильно, поэтому уменьшается канал оттока поршня;
    • это приводит к замедлению поршня, поэтому дверца закрывается действительно медленно, без резких движений, а также не возникает никаких стуков или иных посторонних звуков.

    Если выбрать качественные петли и доводчик, то они гарантированно будут защищать фасады от различных повреждений, а также будут долговечными и простыми в использовании.

    На недорогом шкафчике часто устанавливаются газовые доводчики. Они работают таким образом, что дверь закрывается максимально быстро до конкретного момента, после чего начинает действовать на доводчик, использующий для работы газ, располагающийся в специальной капсуле. Такой принцип действия обеспечивает бесшумное и медленное закрывание дверки в конце, но само изделие считается достаточно хрупким и недолговечным.

    Виды

    Доводчики, как и многочисленные дверные петли, представлены в нескольких видах. В соответствии с механизмом действия выделяются разновидности:

    • газовые, в которых содержится специальный газ, располагающийся в герметичной и хорошо закрытой капсуле;
    • масляные, причем в их конструкции может содержаться не только газ, но и особая другая подходящая жидкость.

    Поставить доводчики можно разными способами, поэтому они подразделяются на конструкции, прикрепляющиеся непосредственно к корпусу мебели или устанавливающиеся на ящики стола, используемые на кухне. Допускается устанавливать конструкции на петли или между двух петель. Отдельно выделяются специальные доводчики, предназначенные для монтажа на выдвижных ящиках или шкафчиках.

    Газовый

    Пружинный

    Петля с доводчиком

    Правила установки

    Обычно доводчики продаются в комплекте со всеми необходимыми элементами, используемыми во время установки, поэтому не требуется дополнительно покупать какие-либо приспособления. Лучше всего выбирать способ установки на петли. Как установить доводчик правильно? Для этого выполняются последовательные действия:

    • выбираются специальные петли в магазине, предназначенные для качественного крепления доводчиков;
    • за счет использования петель, обеспечивается возможность спрятать в них весь механизм, поэтому он не будет портить внешний вид мебели;
    • подготавливаются дополнительные инструменты и материалы, которые будут использоваться во время работы, а к ним относятся саморезы и специальные винты для мебели, а также процедура выполняется отверткой;
    • перед непосредственными работами тщательно изучается инструкция, прикладываемая к любому доводчику;
    • обычно используются большие по размеру доводчики, а в этом случае поршень непременно остается на стационарной части полки;
    • остальная часть изделия фиксируется непосредственно к дверце шкафа;
    • если требуется установить небольшой по размеру доводчик, то его монтаж осуществляется на неподвижной части мебели;
    • если применяются газовые доводчики, требующие внутренней установки, то их надо правильно и аккуратно вставить в петлю, после чего они считаются правильно установленными, поэтому их монтаж является наиболее простым и доступным;
    • выполняется установка только после надежного закрепления петель;
    • доводчик вставляется в особое отверстие, имеющееся в петле, причем делать это надо до того момента, пока не будет услышан характерный щелчок, что говорит о надежной и правильной фиксации механизма;
    • к корпусу ящика остальные элементы доводчика прикручиваются, для чего можно пользоваться стандартными саморезами или особыми мебельными винтами.

    Рекомендуется перед непосредственными работами посмотреть обучающее видео, содержащее основные этапы, которые можно посмотреть наглядно, причем это позволит выполнить работу оперативно и без ошибок. Таким образом, если грамотно разобраться в инструкции, то правильно поставить доводчик самостоятельно не составит труда. Не придется пользоваться какими-либо специфическими крепежами или необычными инструментами.

    Врезка доводчика в корпус

    Установка доводчика с использованием держателя

    Регулировка

    Грамотно устанавливаемый доводчик нуждается после монтажа в оптимальной регулировке, а иначе им будет затруднительно и некомфортно пользоваться. Во время регулирования учитываются разные факторы:

    • скорость, с которой осуществляется скольжение;
    • насколько плотно прилегает дверца к шкафчику;
    • с какой скоростью закрывается дверка шкафа.

    Регулировка считается простым процессом, так как достаточно для этого пользоваться специальным винтом, располагающимся на корпусе изделия. Если его усиливать, то значительно увеличивается скорость, с которой закрывается фасад, а если ослабить, то скорость уменьшается. Регулировка с помощью винта обеспечивается тем, что изменяется пропускная способность канала оттока оборудования, поэтому жидкость, имеющаяся в изделии, перетекает с разной скоростью по гильзе, что гарантирует контроль перемещения дверцы.

    Таким образом, доводчики часто выбираются для кухонных шкафов. Они считаются комфортными, простыми в установке, недорогими и обеспечивающими надежную защиту разных шкафчиков и иных конструкций от ударов и разрушения. Они представлены в нескольких видах, причем их монтаж упрощен, поэтому легко выполняется своими руками. После установки важно тщательно отрегулировать изделие, чтоб обеспечивалось мягкое, медленное и тихое закрывание дверок.

    Видео

    10 навыков высокоэффективных доводчиков

    Если бы вы спросили большинство людей, какую деятельность они больше всего связывают с продажами, я бы предположил, что многие из них ответили бы так же: закрытие.

    И это неудивительно. Во-первых, это наиболее заметная часть процесса продаж: все мы в то или иное время были закрыты, покупаем ли мы новый пылесос или новый Learjet.

    Во-вторых, нет ничего сексуального в звонках для поиска или открытия. Но такие фильмы, как Бойлерная, Волк Уолл-стрит, и Гленгарри Глен Росс есть (к сожалению) прославили агрессивные, жесткие закрывающие продавец, как Rainmakers.

    Однако реальное закрытие требует гораздо меньше помпезности и обстоятельств, но гораздо больше стратегии и терпения. Приведенные ниже привычки — это то, на что опираются по-настоящему успешные доводчики, чтобы открыть новый бизнес.

    Что ближе к продажам?

    1. Они знают, что закрытие начинается прямо в начале продажи
    2. Они знают, что закрытие идет в обе стороны
    3. Они создают настоящую срочность
    4. Они получают бай-ин на каждом этапе перед переходом к следующему.
    5. Они определяют критерии решения своих потенциальных клиентов на ранней стадии
    6. Они определяют процесс покупки своих потенциальных клиентов
    7. Они привлекают всех заинтересованных лиц до начала переговоров
    8. Они знают, когда обращаться за бизнесом
    9. Они знают свою прибыль
    10. Они закрываются несколько раз в процессе продажи

    1.

    Они знают, что закрытие начинается прямо в начале продажи

    Хорошие доводчики понимают, что процесс продажи — это не только одно закрытие. Вы закрываете потенциального клиента с первого разговора с ним. Понимая цели, планы и задачи своих покупателей, лучшие близкие могут позиционировать свои продукты таким образом, чтобы они были наиболее привлекательными для их потенциальных клиентов с первого дня.

    2. Они знают, что закрытие идет в обе стороны.

    С первого же звонка лучшие доводчики стремятся получить информацию, которая подскажет им, стоит ли работать с потенциальным клиентом или нет.Хорошие доводчики не просто изрыгают информацию и надеются, что потенциальный клиент укусит; вместо этого они работают со своими потенциальными клиентами, чтобы убедиться, что продажа будет взаимовыгодной. Когда действительно наступает время поговорить о ценообразовании и реализации, у хороших доводчиков уже есть весь контекст, в котором они нуждаются, чтобы дать убедительные рекомендации о том, что будет лучше всего для их покупателей.

    3. Они создают настоящую срочность

    Продавцы, которые надежно выигрывают, никогда не полагаются на обещание скидки, чтобы довести сделку до финиша.Они знают, что цена никогда не должна быть основной причиной покупки прямо сейчас, в отличие от следующей недели, следующего месяца или следующего года. Вместо этого они находят законную насущную проблему или возможность, связанную с их продуктом.

    Как только они помогли своему потенциальному клиенту понять, что в ее интересах совершить покупку как можно скорее, они могут работать с ней, чтобы выяснить точные условия.

    4. Они получают бай-ин на каждом этапе перед переходом к следующему.

    Великие доводчики никогда не рискуют своим временем, делая предположения.На каждом этапе процесса продаж они проверяют, соответствуют ли они своим потенциальным клиентам, прежде чем переходить к следующему обсуждению. Таким образом, их окончательное завершение — просьба о бизнесе — с гораздо большей вероятностью приведет к положительному результату и станет естественным следующим шагом в этом процессе.

    5. Они определяют критерии решения своих потенциальных клиентов на ранней стадии

    Сюрпризы редко приносят пользу в продажах, потому что они часто являются результатом недостаточной должной осмотрительности. Лучшие доводчики делают своей приоритетной задачей понять все, что оценивает потенциальный клиент, как можно раньше, чтобы они могли обеспечить ценность в этих областях на протяжении всего процесса продаж.Они никогда не достигают того, что, по их мнению, является концом процесса продажи, и внезапно узнают, что у покупателя есть три основные проблемы, которые так и не были решены.

    6. Они определяют процесс покупки своих потенциальных клиентов

    Есть ли процесс юридической проверки, который добавит одну-две недели к процессу продажи? Требуется ли от вашего потенциального клиента оценить определенное количество поставщиков (как это часто делают государственные учреждения)? Существуют ли другие требования к процессу закупок, которые потребуют вашего участия?

    Великие доводчики определяют эти шаги по мере необходимости, чтобы они могли надлежащим образом подготовиться к процессу покупки и эффективно продвигать сделку.

    7. Они привлекают всех заинтересованных лиц до начала переговоров

    Нет ничего хуже, чем думать, что сделка готова, и садиться за переговоры, а затем встречаться с ранее неизвестной заинтересованной стороной, у которой есть серьезные возражения, которые вам необходимо рассмотреть.

    Чтобы этого не произошло, спросите: : «Кто еще участвует в принятии этого решения, которое должно быть на нашем следующем звонке?» в конце каждого разговора о продажах. Хотя для вашего контактного лица нет смысла привлекать всю управленческую команду на первую встречу, их, безусловно, нужно замораживать по ходу сделки, чтобы вы вдруг не столкнулись с пятью разными точками зрения, которые у вас не было Осознавать нужно было разместиться на одиннадцатом часу.

    8. Они знают, когда обращаться за бизнесом

    Закрытие не является изолированной частью процесса продаж, но вы все равно должны проявлять инициативу в этом отношении. Когда все запросы ваших потенциальных клиентов будут удовлетворены, пора выложить все на стол и спросить потенциального клиента, готовы ли они к покупке.

    9. Они знают свою прибыль

    Каждый потенциальный покупатель хочет получить продукт за как можно меньшие деньги, и каждый торговый представитель хочет продать продукт с минимально возможной скидкой — но большинство довольны цифрой где-то посередине.Однако в конце месяца или квартала представители, испытывающие стресс из-за необходимости выполнить или превысить квоту, могут попасть в ловушку, думая, что каждая сделка, которую они могут заключить, должна им быть.

    Важно помнить, что в определенный момент боль от заключения сделки превысит выгоду от ее заключения. Независимо от того, просит ли ваш потенциальный клиент необоснованно большой скидки, нереалистичных условий реализации или чего-то еще, что было бы чистым отрицательным для вашей компании, знайте, когда говорить, и уходите.

    10. Они закрываются несколько раз в процессе продажи

    Доводчики знают, что нельзя закрыть один раз. Каждый разговор с потенциальным клиентом должен включать в себя просьбу о небольшом завершении. Будь то просьба о втором телефонном звонке, встрече или презентации — вы должны помнить о каждой точке соприкосновения с потенциальным клиентом на протяжении всего процесса продаж.

    Закрытие

    не следует рассматривать как разовое драматическое событие. Это набор повторяемых процессов и стратегий, которые пронизывают каждый ваш торговый разговор с потенциальным клиентом.Применяя эти стратегии к собственным продажам, вы обнаружите, что закрытие происходит более естественно и плавно, чем когда-либо прежде. Хотите закрыть сделки, которые кажутся почти мертвыми? Ознакомьтесь с этой статьей о шести способах оживления застопорившихся сделок.

    7 качеств, которые могут сказать самые успешные доводчики

    Несмотря на то, что невозможно воспроизвести то, что заставляет ведущего продавца работать на таком высоком уровне, есть черты, которые разделяют многие суперзвезды, которые другие продавцы могут использовать для увеличения продаж.

    Вот семь общих качеств успешных доводчиков, развитие которых может принести пользу другим специалистам по продажам:

    1. Желание строить отношения. Поскольку нынешний продавец рассматривается как партнер, ведущие игроки всегда ищут новые способы налаживания отношений с клиентами. Если вы отправите электронное письмо, содержащее отраслевую информацию, или периодически поделитесь советом, который принесет пользу компании покупателя, это поможет укрепить партнерство. По мере развития отношений продавцы хотят, чтобы их считали скорее ресурсом или консультантом.Если клиент доверяет вашему мнению, поддерживать отношения может быть намного проще.
    2. Ориентация на потребности клиентов. Разница между убеждением потенциального покупателя купить и убеждением его или ее купить сейчас может сводиться к четкому пониманию потребностей покупателя. Заявления о преимуществах — отличный способ вызвать веру в ваш продукт. Но большинство потенциальных клиентов больше интересуются тем, как продукт улучшит их бизнес. Исследование в начале презентации может выявить причины, по которым потенциальный клиент покупает, и области, в которых текущий поставщик не хватает.
    3. Мысль о ценности. Продавец самого высокого качества редко предлагает самую низкую цену. Вот почему успешные продавцы всегда стараются думать о пользе для потенциального покупателя. Что покупатели получают за свои инвестиции и как об этом говорится в вашем предложении? Лучшие продавцы помогают потенциальным клиентам увидеть не только рентабельность инвестиций, которые они могут получить, но и то, во сколько им обходится отсутствие вашего продукта (например, избыточная доставка, электричество, рабочая сила и т. Д.)).
    4. Умение сначала слушать, потом продавать. Вместо того, чтобы строить предположения, лучшие продавцы сначала задают вопросы, чтобы выяснить, почему потенциальные клиенты покупают и как работает их процесс покупки. Они также делают заметки на начальных этапах, чтобы все было понятно.
    5. Жажда отраслевых знаний. Горячие кнопки отрасли постоянно меняются, и потенциальные клиенты ожидают, что продавцы будут идти в ногу с этими тенденциями. Сильные доводчики делают своим приоритетом оставаться в курсе событий, подписываясь на отраслевые публикации, посещая конференции и семинары, слушая компакт-диски и читая книги.Существующие клиенты также являются отличным ресурсом. 10-минутный телефонный звонок может пролить свет на модели покупок, перспективные тенденции и инновации, которые покупатели хотят увидеть в ближайшие месяцы.
    6. Возможность создания процесса закрытия. Многое может случиться, когда вы пытаетесь закрыть сделку. Есть возражения, изменения в последний момент и конкурсные заявки. Вместо того, чтобы быть застигнутыми врасплох, ведущие специалисты по продажам выписывают процедуру закрытия. Таким образом, они точно знают, как реагировать, когда потенциальный клиент звонит слышно.Такая быстрая реакция может спасти продажу. Какие возможные возражения или запросы потенциальный клиент может выдвинуть в последнюю минуту и ​​как лучше всего им ответить?
    7. Эффективный тайм-менеджмент. Эффективное планирование — отличный способ работать умнее, а не усерднее. Прежде чем звонить, подумайте, где находятся потенциальные клиенты. Таким образом, презентации продаж могут быть скоординированы, чтобы вы могли провести целый день, изучая один регион, обращаясь к как можно большему количеству потенциальных клиентов. Кроме того, блокирование дополнительных периодов времени каждый день для поиска, холодных звонков, исследований и т. Д., позволяет продавцу сохранять сосредоточенность, а не бросаться от одного дела к другому или рисковать прерываниями. Это может помочь значительно повысить общие показатели закрытия.

    Когда перспектива колеблется

    «Колебания — это естественно. Сомнения могут быть полезны. Неуверенность может выявить потребности, которые помогут вам увеличить продажи ». Большинство продавцов слышали эти слова снова и снова. И тем не менее, они все еще испытывают то же чувство падения, как только потенциальный клиент говорит: «Мы хотели бы обдумать это.

    Почему бы и нет? Они могут почувствовать, что их хватка на продаже ускользает, поэтому они изо всех сил пытаются усилить свои позиции. Слишком часто из-за этого ужесточения продажи ускользают из их рук, как песчинки.

    Так как же избежать колебаний при продвижении продажи? Это хрупкое равновесие, но есть несколько способов добиться этого. Обдумайте любое важное решение о покупке, которое вы когда-либо принимали: машину, дом, может быть, даже лодку. Вы задавали вопросы. Тебе нужно время. Это было естественной частью процесса продажи.

    Для ваших потенциальных клиентов это не исключение. Они принимают решение о покупке от имени своей компании. Если он окажется плохим, им придется за это ответить. Итак, первый шаг в работе с потенциальными покупателями, которые останавливаются, — это признать, что у них есть причины для этого. Им интересно. И они хотят знать больше.

    Вот несколько стратегий, которые помогут эффективно справиться с колебаниями покупателя:

    • Постарайтесь предвидеть возражения, которые могут возникнуть у вашего потенциального клиента. Таким образом, вы сможете подготовиться к тому, чтобы справиться с ними на ранней стадии и произвести впечатление на потенциального клиента в процессе.
    • При возникновении возражений используйте зондирующие вопросы, чтобы помочь потенциальному клиенту найти ответ для себя. Например: «Если бы вы знали, что приобретаемый вами продукт может сократить затраты на рабочую силу на 10% в течение следующих двух лет, стоит ли это вложенных средств?»
    • Отслеживайте возражения, которые вы слышите, и в какой момент презентации они возникают. Вы можете обнаружить, что потенциальные клиенты реагируют на то, что вы говорите (или не говорите).
    • Заранее подготовьте список распространенных возражений и ответов.Практикуйте ответы, чтобы при возникновении возражений беседа продолжалась естественным образом.
    • Держите свою воронку продаж наполненной новыми потенциальными клиентами, чтобы идея не закрывать ни одного из них не заставила вас остро реагировать.

    Будьте готовы успокоить потенциальных клиентов

    Когда вы разовьете способность распознавать причины, по которым потенциальный клиент тормозит, вы захотите узнать, как им противостоять.

    Не забудьте:

    • Сохраняйте контроль, задавая вопросы.
    • Признайте возражения потенциального клиента и успокойте их, сказав ему или ей, что вы часто слышите это.
    • Спросите своего потенциального клиента о том, как вы можете продвинуть продажу вперед.

    Заявите, что вы понимаете позицию потенциального клиента, даже если вы не согласны. Сосредоточьте свое мышление на решениях их проблем, а не на том, что ваша презентация сбивается с курса.

    Помните, что важно

    Самое важное, что нужно помнить, имея дело с потенциальным клиентом, который останавливается, — это то, что вы работаете на , а на .Вам нужно поставить себя на их место и попытаться понять, чего они хотят и что вам нужно сделать, чтобы удовлетворить эти потребности.

    Вы задавали вопросы и делали хорошие заметки. Теперь вы можете вернуться к ним, чтобы понять суть того, чего не хватает, и, что более важно, что вы можете сделать, чтобы это исправить. Суть в том, что что-то мешает вашему прогрессу. В большинстве случаев вам нужно будет немного потрудиться, чтобы преодолеть препятствие.

    Предлагаем концессию

    Если вы предлагаете концессию на прекращение ларька, абсолютно необходимо, чтобы уступка соответствовала киоску.Другими словами, убедитесь, что ваше решение решает проблему.

    Спросите себя:

    • Почему перспектива буксует?
    • Какие уступки я могу предложить, если таковые имеются?
    • Решит ли моя концессия проблему и закроет ли сделку?

    Теперь вы готовы прекратить колебания и продолжить продажу.

    Используйте заключительные вопросы

    Некоторым продавцам неудобно задавать заключительные вопросы в конце презентации.Они не хотят казаться слишком напористыми или агрессивными. Один из ключей к качественному завершению — убедиться, что вам удобно задавать заключительные вопросы.

    Если вам неудобно, ваше поведение вызовет беспокойство у покупателя. Ваши вопросы о приверженности должны казаться разумным запросом с точки зрения клиента, а не только с вашей точки зрения. Не должно быть никакого беспокойства, только удобные вопросы, которые ведут от одного шага к другому.

    Упростите вопросы о приверженности

    Один из самых простых способов научиться комфортно отвечать на заключительные вопросы — это использовать закрытие сенсорной пробной версии.Это метод создания заключительных вопросов, в котором используются слова «кто», «что», «где», «почему», «сколько» и «когда» в сочетании с такими сенсорными словами, как «посмотрите», «подумайте», « прикосновение »,« звук »,« осязание »и« просмотр ».

    Когда вы задаете вопросы в этих форматах, потенциальным клиентам обычно удобно отвечать:

    • Как это звучит?
    • Эта логика кажется правильной?
    • Кажется, это разумный способ взглянуть на это?
    • Я чувствую, что мы выполнили все, о чем договорились, так как вы посоветуете нам двигаться дальше?
    • Как вы относитесь к тому, что мы сегодня обсуждали?

    Вы ближе? Пройдите тест

    В моем последнем сообщении в блоге HBR «Как закрыть коммерческий звонок» были рассмотрены методы закрытия торгового звонка. А теперь давайте проанализируем, родились ли вы ближе по природе или нет.

    Стремление взять ситуацию под контроль — залог успеха продавца. Продавцы со слабым инстинктом доминирования никогда не могут полностью контролировать аккаунт. Они действуют под руководством клиентов или зависят от конкуренции. Им также труднее закрыть сделку, потому что им неудобно проявлять свою волю к покупателю.

    Доминирование приобретает добровольное повиновение покупателя.Клиент прислушивается к вашим мнениям и советам, усваивает ваши рекомендации и соглашается с ними, и, когда вы закрываете предложение, торговый звонок следует за вашим курсом действий. Ваша личность в значительной степени влияет на то, как вы устанавливаете доминирующее положение во время торговых звонков.

    Нигде в процессе продаж доминирование не играет более важной роли, чем при закрытии. Пройдите этот короткий тест, чтобы определить вашу естественную склонность доминировать в групповой среде. Ставьте за свой ответ ноль, один или два балла после каждого вопроса.

    1. Напористость внутри группы. Представим, что вы разговариваете в коридоре с тремя коллегами. Вы молчите большую часть времени, позволяя другим говорить (0), говорите равную часть разговора (1) или обычно обнаруживаете, что разговариваете большую часть времени (2)?

    2. Соответствие ситуациям. Используя приведенный выше пример коридора, если кто-то сказал что-то, с чем вы не согласны, вы бы обычно промолчали (0), возможно, предложили человеку объяснить себя (1) или, как правило, прямо противостояли этому человеку (2)?

    3.Самосознание вокруг людей. Если бы коллега сказал, что одна из ваших важных идей была глупой, ваше смущение заставило бы вас промолчать (0), возможно, защитить себя (1), или вы бы прямо отвергли комментарии человека и критиковали его аргументы (2)?

    4. Искренность в людях. При разговоре с коллегами вы тот, кто тщательно редактирует свои слова (0), тактично высказывает свое мнение (1) или полностью открыт и честен со всеми своими мыслями (2)?

    5. Смирение с людьми. Вы тот, кто чувствует себя искренне смиренным и уважает всех других (0), в целом считает, что вы равны другим (1), или обычно думаете, что вы в некотором роде лучше или лучше окружающих вас людей (2)?

    Суммируйте ваш балл по всем вопросам. Оценка шести или ниже указывает на низкую естественную склонность к доминированию в групповых условиях. Следовательно, вам может быть труднее закрыться. Оценка семи или более указывает на высокие естественные наклонности.Скорее всего, вы являетесь «естественным» доверенным лицом, которому удобнее в неудобной позе спрашивать потенциальных клиентов об их бизнесе.

    Есть два основных подхода к установлению доминирующего положения во время торговых звонков:

    Прямой подход основан на личном мастерстве, в то время как косвенный подход основан на изяществе. Подход, который вам следует использовать, зависит от характеристик вашей личности. Если вы достигли высокого уровня доминирования, вы, как правило, хорошо подходите для использования прямого подхода. Этот подход основан на том, что вы сначала должны стать центром покупки. По сути, клиент покупает ваше доверие, ваш личный опыт и вашу способность помочь им в достижении их целей.

    Если вы набрали низкий уровень доминирования, вам, скорее всего, лучше подходит непрямой подход . Этот подход основан на том, что ваш продукт и возможности вашей компании станут центром покупки до того, как вы начнете продавать себя.Например, продавец с низким уровнем доминирования, перешедший из технической должности в продавец, может иметь такое же доминирующее присутствие, как и опытный ветеран продаж. Однако ей нужно использовать другой подход. Вместо того, чтобы демонстрировать мощное присутствие лично, ее глубокое техническое понимание продукта побуждает клиентов следовать за ней.

    Цель продавца — добиться господства над покорным покупателем. Хотя доминирование обычно ассоциируется с грубой силой, в продажах это не так.Люди просто так судят о других. Люди постоянно чувствуют, является ли их положение выше вашего, относительно равным или в некотором роде хуже. В свою очередь, это влияет на то, что они говорят во время разговора, и на их поведение.

    Определение Closer по Merriam-Webster

    закрыто | \ ˈKlō-zər \ : закрывающий особенно : питчер, специализирующийся на завершении игр.

    3 типа доводчиков, кто вы? Джефф Шор

    Эми О’Коннор

    Закрытие — это облегчение людям делать то, что в их интересах. Закрытие в чистом виде на самом деле сводится к тому, чтобы влиять на других и убеждать их делать то, что улучшит их жизнь, и в этом ключе закрытие становится тем, чем занимаются продавцы для покупателей, а не покупателей.

    Вспомните случай, когда вы убедили кого-то сделать то, что было в его интересах, даже если он сопротивлялся. Может быть, вы подтолкнули кого-то бросить курить или пойти в спортзал. Может быть, вы настаивали, чтобы ваши дети съели овощи перед десертом.Возможно, вы призвали друга бросить тупиковую работу или прекратить оскорбительные отношения.

    В тех случаях, почему вы использовали свою силу, чтобы повлиять на друга или члена семьи? Было ли это из эгоистичных соображений или потому, что вы знали, что это им подходит?

    Понимание , почему и , как вы влияете на других, поможет вам определить, какой тип продаж вам ближе.

    Три типа доводчиков

    1.The Yielder

    Когда дело доходит до закрытия, концерн любой ценой избегает вторжения. Лидер настолько боится, что покупатель сочтет его «напористым» или «агрессивным», что вообще избегает задавать заключительные вопросы. Продавцы считают, что лучше оставить покупателя самому принимать решения.

    Хотя участники, дающие доход, считают, что они делают покупателям одолжение, создавая среду для продажи с низким давлением, на самом деле верно противоположное. Уступление — это форма эгоизма.Послушный продавец никому не помогает.

    2. Влиятельный

    Инфлюенсеры понимают, что подтолкнуть покупателей в правильном направлении не только приемлемо, но и часто необходимо. Главный фокус влиятельного лица — помочь покупателю в достижении своей миссии, и он более чем нормально применяет для этого соответствующее количество напористого поведения.

    Инфлюенсеры помогают покупателям легко делать то, что в их интересах. Заключительные вопросы они задают рано и часто на протяжении всего процесса продажи.

    3. Манипулятор

    Манипуляторы скажут и сделают все, чтобы получить продажу. Их не интересует правда или то, что отвечает интересам покупателя. Манипуляторы сосредотачиваются на своей комиссии, а не на миссии клиента, они демонстрируют чрезмерно агрессивное, эгоцентричное поведение и не прочь обмануть покупателя, чтобы тот принял решение, которое им не подходит. Манипулирование продажами недопустимо, и это ставит эту благородную профессию в плохую репутацию.

    Итак, я должен спросить, какой у вас доводчик? Какого типа ближе вы бы предпочли? Как ты собираешься туда добираться?

    Какие у вас есть убеждения, которые вам нужно оспорить, чтобы стать подходящим для вашего покупателя ближе? Помните, уступчивый никому не помогает, и быть манипулятором недопустимо.Наша цель в заключении — всегда должным образом влиять и убеждать, чтобы мы могли помочь другим в достижении их миссии.

    Вы Шмуцер или ближе?

    Я полагаю, вы генерируете львиную долю дохода своей компании. Но задумывались ли вы когда-нибудь о своем стиле продаж? Я обнаружил, что владельцы компаний, как правило, либо болтают, либо закрывают глаза. Быть хорошим болваном может подорвать вашу способность заключать сделки, поэтому знание того, кто вы, может показать, кем вы должны стать в следующий раз.

    Шмузер — подставное лицо компании. Обычно идейные лидеры, шмузеры умеют радовать клиентов, заставляя людей чувствовать себя любимыми. Они запоминают клиентов по именам и спрашивают их об их жизни. Они одновременно и открыватели, и обогреватели дверей.

    Чтобы быть эффективным, болтуну нужно передавать возможности ближе. Более подробное и детальное понимание потребностей клиента выявляет проблему — часто вплоть до дискомфорта для потенциального клиента — и предлагает решение. Доводчики могут быть дружелюбными, но редко становятся друзьями с клиентами, сохраняя дистанцию, чтобы сохранить свою позицию на переговорах.

    Хороший болван должен оставаться другом каждого, делая вещи легкими и неформальными, сглаживая острые углы коммерческих отношений. С другой стороны, хороший доводчик должен знать, как усилить давление на переговорах, применяя как раз нужное количество рычагов, чтобы заставить клиента принять решение, не отключая его. Если болванчик, тем ближе лом.

    Я не думаю, что основатель может быть — или должен быть — и болтуном, и более близким. Вы должны решить свою роль и нанять другого.Например, Дон Тапскотт, соавтор Paradigm Shift , Wikinomics и бестселлера 2010 года, Macrowikinomics , построил свою бывшую компанию New Paradigm с помощью Джоан Бигхэм, его заместителя, которая чистый продавец.

    «(Продавец) на самом деле удивительный человек», — говорит он. Они рассматривают «нет» как информацию и никогда не принимают это на свой счет. Кто-то говорит: «Меня не интересует то, что вы делаете», а она говорит: «Отлично, теперь мы разговариваем.«Большинство людей на самом деле не продавцы. Они воспринимают вещи слишком лично. (Они думают): «Я тебе не нравлюсь, тебе не нравится моя компания, я неудачник». Превосходный продавец очень беспристрастно и стратегически относится к процессу продажи ».

    Тапскотт, болван, объясняет взаимосвязь между его ролью и ролью своего близкого: «Я провожу дождь на очень высоком уровне. Мне нужно, чтобы кто-то использовал это, чтобы помочь саду расти — посадить семена, питать их, удобрять и получать реальную пользу.Одно дело, когда кто-то сказать: «Ну и дела, то, что делает Тэпскотт, действительно интересно, и я думаю, что это может быть важно для нашей компании», и другое дело — подписаться на очереди, чтобы тратить несколько сотен тысяч долларов в год. чтобы получить хорошее представление ».

    Тэпскотту удалось продать New Paradigm три года назад отчасти потому, что он так хорошо выделил роль болвана и ближе. Он согласился и дальше в течение пяти лет оставаться творцом компании New Paradigm, которая теперь называется Moxie Insight.Сегодня книги и речи Тэпскотта продолжают выявлять зацепки, но он не закрывается; он болтает.

    Так ты болван или ближе?

    Джон Уорриллоу — писатель, спикер и бизнес-ангел в ряде начинающих компаний. Он ведет блог о создании продаваемой компании на www.BuiltToSell.com/blog.

    Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc. com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

    Подробное объяснение жизни высокого билета

    Для всех, кто заинтересован в становлении High Ticket Closer, это охватывает обучение, необходимые навыки, образ жизни, проблемы и профессиональные возможности для достижения успеха в этой области.

    Содержание

    1. Что ближе к High Ticket?
    2. Как стать сертифицированным продавцом билетов
    3. Какие передаваемые навыки необходимы, чтобы стать ближе к высокому уровню?
    4. Как высокоэффективные доводчики находят работу
    5. Как можно арендовать более высокий билет ближе?
    6. Будущее закрытия высоких тикетов

    A High Ticket Closer помогает заключать сделки с премиальным продуктом или услугой по телефону.Но близкие люди не ведут себя, не одеваются и не разговаривают, как традиционные продавцы. Они не соответствуют общепринятому представлению об агрессивном, напористом продавце, который притворяется, будто заинтересован в вас, просто чтобы продать.

    Они не гонятся за потенциальными клиентами или холодными клиентами, чтобы попытаться продать людям то, что они не хотят покупать. Они также не совершают распродажи от двери к двери или ездят из офиса в офис, из города в город на своей машине, чтобы сделать торговые презентации.

    A High Ticket Closer ™ — это профессионал по продажам, который предлагает решения проблем.Нажмите, чтобы твитнуть

    Подобно тому, как врач выписывает рецепт только в том случае, если он нужен пациенту, доводчик не продаст потенциальному клиенту предложение, если он не подходит.

    Что делает Closer High Ticket Closer?


    A High Ticket Closer принимает входящие звонки на продукты или услуги с высокой ценой в любой отрасли и скрепляет сделку. Цена на билеты с высокими ставками составляет от 3000 до 1000000 долларов и более. К дорогостоящим предложениям, требующим более высокой цены, относятся коучинговые программы, курсы, маркетинговые кампании, пакеты веб-дизайна или соглашения о деловом сотрудничестве.

    Доводчик с высоким билетом имеет большую автономию в своей рабочей ситуации. В качестве доводчика вы можете выбрать, на кого закрывать сделки и в какие часы вы хотите работать. Вы можете завершить работу на полную ставку или только на несколько часов в неделю, продолжая работать на постоянной работе, которая может иметь или не иметь отношения к продажам.

    Эта профессия привлекает людей, которые хотят большей гибкости в своей карьере в отношении того, где они работают, как часто и на кого они работают. По мере того, как тенденция смещается от работы на начальника к работе на постоянных рабочих местах, набирают популярность такие профессии, как закрытие.

    Заключительный призыв к минимализму и минималистскому образу жизни. Вы работаете не по найму, и вам не нужно вкладывать деньги и время, необходимые для большинства начинающих предприятий. Более близкий образ жизни — это простая бизнес-модель.

    A High Ticket Closer работает из дома, который может быть в любом городе, в любой стране мира, со стабильным интернетом и телефонной связью. Вы можете жить в США и предложить потенциальному клиенту, живущему в Японии, пройти онлайн-курс, принадлежащий компании в Европе.

    Пока вы говорите на одном языке с потенциальным клиентом, вы можете закрыть потенциальных клиентов, живущих в любой точке мира.А из-за высоких цен транзакций доводчику нужно работать только с небольшим количеством клиентов (или даже закрывать только для одного клиента), чтобы получать хороший доход.

    Что делать, если вы ненавидите продажи и продажи?

    Закрытие — это не о продаже. Доводчикам, не имеющим опыта продаж, легче научиться быть ближе, потому что им не нужно «разучивать» все традиционные методы продаж.

    Традиционные методы продаж учат вас, что конечной целью является получение продажи, но более близкие к ней не привязаны.По мере приближения вы больше сосредотачиваетесь на потребностях потенциального клиента и убедитесь, что он подходит для вашего продукта или услуги.

    В некоторых ситуациях доводчиков, которые продают программы или курсы коучинга, называют «инструкторами по зачислению», потому что вы больше похожи на тренеров, чем на продавцов. Вы задаете вопросы, чтобы найти болевые точки, цели и мечты потенциального клиента и показать им, как эта программа или курс приведет его к этой цели.

    A High Ticket Closer с энтузиазмом помогает людям.

    Чем они отличаются от других продавцов

    Когда люди слышат слово «продавец», они обычно напоминают о чрезмерных повторных звонках от продавцов, которые проверяют, не передумали ли вы. Или они думают о хитрых людях, которые используют закулисную тактику продаж, чтобы добиться продажи.

    И они боятся, что их заставят совершить покупку, о которой они потом пожалеют.

    High Ticket Closers ™ — это профессионалы в области продаж, которые не отчаянно нуждаются в продаже.Вы спокойные, нейтральные решатели проблем, цель которых — помочь людям улучшить свою жизнь. Когда вы разговариваете с потенциальным клиентом, ваша цель — выяснить, подходит ли им продукт.

    Еще одно отличие состоит в том, что доводчики не гонятся за перспективами. Потенциальный клиент заказал звонок с ближе, потому что они узнали о премиальном предложении из вебинара или веб-сайта. Но после просмотра вебинара люди редко покупают большие билеты.

    Это момент, когда на картинке появляется более близкий объект.У потенциального клиента есть проблема, он считает, что предложение является ответом на проблему, и заказал звонок с доводчиком. К тому времени, когда они разговаривают с вами по телефону, они уже заинтересованы в предложении.

    Чем ближе задача — выслушать потенциального клиента, чтобы облегчить решение. Они обучены справляться с самыми сложными частями заключительного звонка.

    Чем ближе тот орган, который задает вопросы, чтобы дать потенциальному клиенту необходимую ясность.

    Если потенциальный клиент ищет тренера по здоровью, но не уверен, сможет ли он принять участие в программе, вы задаете вопросы, чтобы выяснить, что может удерживать потенциального клиента от желания принять участие.

    Вы также обрабатываете любые возражения потенциального клиента, устраняя любые сомнения до тех пор, пока и вы, и потенциальный клиент не будете уверены, что предложение — это решение, которое ищет потенциальный клиент. Когда потенциальный клиент решает инвестировать в предложение, он благодарит тех, кто приближает его к своему решению.

    36% продавцов говорят, что закрытие — самая сложная часть процесса продажи. Нажмите, чтобы твитнуть

    На кого они работают

    High Ticket Closers ™ закрывает сделки для двух возможных сценариев: бизнес для потребителя (B2C) и бизнес для бизнеса (B2B).Им платят комиссию за каждую заключенную сделку.

    B2C — наиболее распространенный выбор для доводчиков с небольшим опытом работы или без него. Им легче понять ситуацию потенциального клиента, потому что более близкий человек уже купил курс или программу раньше. Доводчики работают с влиятельным лицом, чтобы закрыть потенциальных клиентов по программам обучения, курсам и другим ценным предложениям.

    Потенциальные клиенты, возможно, слышали о влиятельном человеке, просмотрев их видео на YouTube или посетив один или два семинара.Они могут подписаться на влиятельного человека в социальных сетях или подписаться на него и услышать о его программе из рекламы.

    Лидером мнений может быть любая отрасль: бизнес, здоровье, фитнес, образование или технологии, и это лишь некоторые из них. Если у влиятельного лица есть постоянный поток потенциальных клиентов — люди регулярно заказывают встречи, чтобы узнать больше о предложении, — а предложение является продуктом с премиальной ценой, — то влиятельный человек может использовать опыт более близкого человека, чтобы преобразовать эти лиды в клиентов.

    К тому времени, когда более близкий человек разговаривает с потенциальным клиентом по телефону, он становится горячим лидером, в некоторой степени знакомым с брендом влиятельного лица и его действиями.

    Бизнес-счета требуют другого уровня знаний. Доводчик без опыта работы в бизнесе может закрыть для бизнес-аккаунтов, если они выучат деловой жаргон, такой как первый квартал, адаптация, SaaS и результаты. В противном случае им будет сложно общаться с потенциальным клиентом.

    Завершение B2B также требует большего участия, чем, например, закрытие одного человека (и его супруги) по программе коучинга взаимоотношений. Потенциальный клиент, с которым они разговаривают по телефону, может или не может быть лицом, принимающим решения для компании.

    Деловая сделка может потребовать миллионы долларов и повлиять на будущее направление компании, поэтому потребуется более одного телефонного звонка.

    Зачем продавать состоятельным клиентам

    Есть четыре разных типа клиентов, с которыми сталкиваются влиятельные лица и владельцы бизнеса, но два типа будут инвестировать в премиальные предложения.

    Искушенные клиенты тщательно изучают то, что они покупают, прежде чем совершить покупку. У них есть деньги и образование, поэтому они ценят советы более близких.Более высокий билет может указать на некоторые соображения, которые клиент упустил в своем исследовании.

    Состоятельных клиентов не волнуют расходы. Они покупают в зависимости от того, как они себя чувствуют. Им нужны эксклюзивные и роскошные эксклюзивные впечатления от покупки. Более близкий подчеркнет эксклюзивность и удобство при общении с состоятельными клиентами.

    Эти два типа клиентов — это те типы клиентов, которым вы в идеале хотите продавать.

    Зачем продавать по повышенной цене

    Не многие люди готовы вкладывать тысячи долларов в программу знакомств или деловую программу после просмотра вебинара или чтения описания на сайте.Для таких продуктов с высокой ценой требуется более высокий билет, чтобы поговорить с потенциальным клиентом.

    Одно из наиболее частых возражений потенциальных клиентов связано с ценой.

    Продукт может быть решением проблемы потенциального клиента, но он также может выходить за рамки бюджета потенциального клиента. Но до тех пор, пока продукт подходит потенциальному клиенту, более близкий порекомендует способы помочь потенциальному клиенту, например, планы платежей.

    Более близкий понимает, что высокие цены не вредит потенциальному клиенту.Вспомните последний бесплатный семинар, в котором вы участвовали. Вы могли делать какие-то заметки, но, вероятно, не использовали то, что узнали.

    Но если вы потратите тысячи долларов на курс личного развития, вы обязательно узнаете что-то и реализуете это. В противном случае вы зря потратите время и деньги.

    По этой причине более высокие цены дают лучшие результаты. У потенциального клиента есть шансы на участие в игре, и он видит большую ценность в предложении. Потенциальный клиент, который вкладывает тысячи долларов в фитнес-программу с тренером, с большей вероятностью будет придерживаться здорового питания и регулярно заниматься спортом.

    Повышение цен приносит пользу покупателю, бизнесу или влиятельному лицу и тем, кто ближе к нему. Чем ближе можно достичь целей по доходу, тем быстрее Они могут получить шестизначный доход, имея только одного влиятельного лица и один продукт с премиальной ценой.

    Вот пример того, что сделал бы High Ticket Closer с комиссией 10% в месяц:

    • 40 закрытий x 2500 долларов за товар = 10000 долларов комиссионных (примерно 2 закрытия в день)

    Самый быстрый путь к шестизначному доходу

    Есть много должностей в сфере продаж, которые также предполагают шестизначную зарплату, например, региональный менеджер по продажам, инженер по продажам, вице-президент по продажам или торговый представитель. Но вы будете иметь дело с наймом и увольнением сотрудников, поездками, демонстрацией продуктов и разработкой стратегий для роста компании.

    Доводчик, работающий полный рабочий день, может принести высокий доход, не тратя время на дорогу или общение с сотрудниками. Закрытие — один из самых быстрых способов достичь цели с высоким доходом, не неся больших затрат на открытие бизнеса или тратя годы на получение степени.

    Перейти к главе 3

    Программа сертификации High Ticket Closer ™ нарушила способ обучения людей закрывать предложения с высокими билетами.Его цель — научить людей с опытом продаж или без опыта высокодоходным навыкам. Обычно люди проходят эту программу, чтобы изучить новый навык, чтобы они могли перейти к новой карьере или получить дополнительный доход.

    Основное различие между этой программой и возвращением в школу для получения степени — это временные затраты и затраты. За несколько недель вы сможете освоить новый навык. Чем больше вы практикуетесь и овладеваете закрытием, тем выше ваш доход и безграничные возможности.

    Программа привлекла широкий круг студентов со всего мира:

    • Работники, получающие низкую заработную плату, которые хотят сменить профессию, не возвращаясь в школу
    • Переутомленные, амбициозные карьеристы, ищущие выхода из быстро меняющегося корпоративного мира
    • Работающие родители, которые хотят работать из дома, чтобы проводить больше времени со своими детьми
    • Выпускники средней школы, которые хотят иметь высокий доход, не поступая в колледж
    • Владельцы бизнеса, которые хотят заключать сделки по собственным предложениям
    • Люди, которые хотят свободы от начальника, не открывая свой бизнес
    • Люди, занятые полный или неполный рабочий день, ищут стороннюю работу

    Тысячи выпускников программ из более чем 150 стран поделились своими отзывами о своем опыте участия в программе.

    Чем отличается тренировка High Ticket Closer от других тренировок?

    Получив диплом в области бизнеса, вы будете получать шестизначную зарплату по профессии, связанной с бизнесом, такой как главный исполнительный директор, менеджер по маркетингу и продажам, финансовый аналитик или бухгалтер. Но примите во внимание временные и финансовые затраты на получение квалификации: 3520 долларов на двухлетнюю программу и 24 930 долларов на четырехлетнюю программу.

    Также можно подготовиться к карьере, связанной с продажами, за несколько месяцев.Одним из примеров является продажа страхования жизни. Лучшие агенты могут зарабатывать шестизначную зарплату в первый год работы, вложив всего несколько тысяч долларов в курсы, тесты и лицензирование.

    Однако им нужно будет либо добираться до офиса, чтобы встретиться с клиентами, либо ехать домой к клиенту. В их обязанности также входит налаживание отношений с клиентами по телефону или лично, чтобы они могли совершать продажу или поддерживать постоянный бизнес с клиентом.

    Жизнь с высоким билетом Closer Click to Tweet

    Обычные методы продаж, такие как телемаркетинг и «от двери до двери», больше не будут способом ведения бизнеса с потребителями.

    Обучение High Ticket Closer ™

    Многие доводчики с высокими доходами хотят изменить свое финансовое будущее. Они хотят свободы устанавливать свои собственные часы работы, работать из дома, быть собственными начальниками и получать высокий доход. Высокого дохода — 10000 долларов и более в месяц — достаточно, чтобы финансово повлиять на ваш образ жизни.

    Обучение мышлению

    Есть большая разница между мечтой о большом доходе и его фактическим получением, особенно если вы никогда раньше не зарабатывали шестизначные суммы.

    Существует также психологический сдвиг, который должен произойти, если вы привыкли получать регулярную зарплату за каждый час работы. Плата за устройство High Ticket Closers взимается на основе комиссии, поэтому отсутствие продажи означает отсутствие оплаты. С другой стороны, закрытие для продуктов с высокой стоимостью также означает большую комиссию всего за несколько часов работы.

    Большая часть тренировок, направленных на то, чтобы стать успешным в сближении, сосредоточена только на достижении этого более близкого мышления.

    • Понимая, что ближе, ваша цель — помочь потенциальному клиенту, изменив его жизнь. Если вы не верите в продукт, который продаете, вам будет сложно продавать.
    • Считая, что деньги — это ни хорошо, ни плохо. Вы не можете стать богатым, если не любите богатых людей или не верите, что заслуживаете улучшения своей жизни или жизни тех, кого вы любите, имея деньги.
    • Не сдаваться, даже если друзья и семья не поддерживают ваш выбор карьеры.
    • Несколько дней будут тяжелыми. У вас может быть несколько закрытий подряд, а затем вы не можете закрыться в течение многих дней.Ваш доход будет кататься на американских горках, когда вы зарабатываете комиссионные, или ничего не зарабатываете, становясь более стабильным, когда вы улучшаете свои навыки.

    Как High Ticket Closer ™ вы не можете позволить себе приобрести комплекс превосходства, думая, что ваши навыки делают вас лучше, чем средний продавец. Вы не можете позволить, чтобы ваша последняя награда как более близкая, придала вам чувство непобедимости. В течение вашей карьеры у вас гарантированно будут хорошие и плохие дни.

    Формирование такого сильного мышления — основа более близкого обучения, прежде чем они научат вас другим навыкам.

    Навыки закрытия

    Умение поддерживать контроль над разговором, а также оказывать влияние на потенциального клиента и убеждать его — одни из самых мощных навыков, которые вы усвоите по мере приближения.

    Став High Ticket Closer ™, вы становитесь профессионалом, как врач.

    Люди приходят к вам, чтобы найти решение своей проблемы, потому что вы являетесь экспертом.

    Вы узнаете, как тон вашего голоса влияет на исход разговора. Поскольку вы будете закрывать разговор по телефону, ваш голос играет ключевую роль.

    Общение — это 55% языка тела, 38% тональности и 7% слов. Нажмите, чтобы твитнуть

    Во время телефонного разговора эти 38% еще более важны для установления взаимопонимания с вашим потенциальным клиентом, чтобы он открылся вам. Если ваш потенциальный клиент не может вам доверять, вы не сможете его закрыть. Научиться задавать правильные вопросы — это один из способов сделать их открытыми для вас.

    Умение влиять и убеждать потенциальных клиентов также является ключевым навыком продаж. Вы не будете делать ничего неэтичного, например, убеждать их купить предложение, когда они вам не подходят.Даже если вы убедите их купить неподходящее предложение, они могут отменить в будущем.

    Отмена или возврат повлияет на коэффициент закрытия и комиссию. Самое главное, если вы прибегнете к скользкой тактике продаж, это нанесет ущерб вашей репутации как специалиста по продажам.

    Чаще всего ваша сила убеждения используется, когда ваш потенциальный клиент сильно неуверен в себе. Потенциальный клиент может идеально подходить для программы, которую вы закрываете, но он боится, что провалит еще одну фитнес-программу.Им нужно будет, чтобы вы убедили их, что на этот раз результат будет другим.

    Чем ближе, тем вы подтолкнете их к финишу, и когда они подпишутся на программу, они будут вам за это благодарны.

    Посмотрите это видео о силе убеждения.

    Навыки продаж, которые вы приобретаете как High Ticket Closer ™, применимы не только к продажам. Выпускники заметили изменения во всех аспектах своей жизни.Когда вы говорите по телефону, вы закрываетесь не просто так.

    Ты всегда закрываешься. Вы заметите улучшения в своих личных отношениях и в том, как вы общаетесь с друзьями и семьей. Выпускники сказали, что они стали лучше слушать, уменьшая трения в отношениях.

    Выйдя из дома, вы почувствуете новую уверенность в разговоре с людьми в ресторанах, магазинах и при других повседневных общениях. Вы можете использовать свои навыки убеждения, чтобы улучшить свой номер в отеле или получить более выгодную сделку по телевизору.

    Закрытие бизнеса — это не просто профессия. Это стиль жизни.

    Как проверить, сертифицирован ли High Ticket Closer ™ или поддельный

    По окончании учебы High Ticket Closers ™ получают подписанный сертификат с их именем и датой завершения программы.

    Многие добавляют название и логотип High Ticket Closer ™ (HTC) в область баннера своих профилей LinkedIn и Facebook и используют High Ticket Closer в качестве названия. Некоторые продавцы добавили баннер и логотип HTC в свой профиль, хотя они не прошли обучение и не прошли сертификацию.

    Выпускник программы обладает высоким профессионализмом, не занимается продажей и хорошо представляет бренд.

    High Ticket Closers ™ не преследуют лидеров мнений или потенциальных клиентов. Они не предлагают свои услуги в качестве доводчика, если другая сторона не спросит, что они делают, или не выразила потребность в доводчике.

    Позже в этом году платформа Closers.com станет платформой для предварительно квалифицированных и проверенных доводчиков. High Ticket Closers ™, присутствующие на платформе, гарантированно являются сертифицированными специалистами по продажам, прошедшими более тщательную подготовку.

    Перейти к главе 4

    Успешный High Ticket Closer ™ имеет больше, чем просто возможность закрыть сделку. Доводчик обладает определенным уровнем владения рядом передаваемых основных навыков, которые необходимы для хорошего выполнения своей работы и адаптации к изменениям в своей отрасли.

    Что такое передаваемые навыки? Это навыки, которые люди могут перенести из одной карьеры в другую. Например, схемы и чертежи, которые читают инженеры, по содержанию и внешнему виду отличаются от схем, используемых художником по стеклу.

    Однако, если ваш уровень навыков чтения сложных диаграмм и чертежей высок, то ваша способность читать незнакомые диаграммы из другой отрасли также будет на высоком уровне. Люди с высоким уровнем владения передаваемыми основными навыками смогут адаптироваться к новым занятиям намного быстрее, чем люди с низкими навыками.

    Навыки чтения

    Какие документы читают доводчики и как часто они читают этот тип?

    Когда High Ticket Closer ™ начинает работать с новым влиятельным лицом или бизнес-аккаунтом, они подпишут соглашение.Этот юридический документ, NDA (соглашение о неразглашении), содержит подробную информацию о рабочих отношениях. Там будет подробная информация о том, на кого они работают, об условиях работы с влиятельным лицом и о том, как им будут платить.

    Ежедневное чтение доводчиков на работе довольно рутинно по теме.

    Доводчики читают компьютеризированные расписания бронирования для получения информации о времени приема. Они выделяют блоки времени, когда они могут принимать звонки, а затем проверяют, какие временные интервалы заняты потенциальными клиентами.

    Доводчики, входящие в состав бригады, могут согласовывать свои расписания таким образом, чтобы охватить все временные отрезки для 24-часового периода.

    Обычной частью рутины доводчика является чтение текстов ответов и электронных писем от потенциального клиента. Эти сообщения обычно относятся к напоминаниям о предстоящей встрече или о последующих действиях после встречи.

    Некоторые, но не все, доводчики должны читать и следовать сценарию во время входящего торгового звонка. Использование сценария зависит от политики человека или компании, на которую работает ближе.

    Какой уровень навыков чтения вам нужен как доводчик?

    Уровень навыков чтения, необходимый для доводчиков, довольно средний по сравнению с навыками чтения, необходимыми для большинства профессий. Им нужно будет сделать некоторые выводы, чтобы найти информацию из своего трудового контракта или сделать вывод об истинных намерениях потенциального клиента в электронном письме.

    Более опытные доводчики считают ответы по электронной почте обычными, потому что они читали наиболее типичные ответы по электронной почте.

    Навыки письма

    Что пишут High Ticket Closers ™ и как часто?

    Хорошие навыки копирайтинга — это бонус, но не обязательно для доводчиков. Большая часть написанных ими писем соответствует стандартизированному формату, поэтому они могут копировать из предыдущих писем, которые они написали.

    Электронные письма отправляются до и после телефонного звонка и используются для построения отношений с потенциальным клиентом до и после первой встречи. Если потенциальный клиент не явился, более близкий может отправить электронное письмо, ориентированное на ценность, чтобы показать им ценность предложения, в котором был заинтересован потенциальный клиент.

    Эти электронные письма являются обычными, поэтому доводчики добавляют информацию к стандартизированному электронному письму, чтобы персонализировать его для каждого потенциального клиента.Персонализация помогает установить взаимопонимание с потенциальным клиентом. Это взаимопонимание особенно полезно, если более близкий опаздывает на звонок, потому что потенциальный клиент обычно более снисходителен. Удачный формат электронной почты можно использовать много раз.

    Доводчики могут также отправлять короткие текстовые сообщения потенциальным клиентам, чтобы напоминать им о встречах. Эти сообщения следуют установленному формату, который можно скопировать. В некоторых случаях эти тексты напоминаний автоматизируются. Некоторые последовательности электронных писем также можно автоматизировать.

    Во время деловой встречи с потенциальным клиентом ближайший будет делать рукописные заметки о том, что говорит потенциальный клиент.Они будут отмечать в своих заметках ключевые идеи или вопросы, которые у них есть. Позже, когда потенциальный клиент закончит говорить, более близкие будут ссылаться на отмеченные вопросы или ключевые идеи, чтобы помочь им понять потенциального клиента и помочь им закрыть перспективу в предложении.

    В некоторых случаях доводчики используют свой компьютер, чтобы заполнить форму заявки или заполнить страницу оформления покупки, пока они разговаривают по телефону с потенциальным клиентом. Они будут задавать потенциальным клиентам вопросы, пока они вводят информацию в формы.

    Какой уровень навыков письма нужен как доводчик?

    Доводчики не требуют высокого уровня письма. Их письменные задания являются рутинными, небольшими по объему (не более страницы) и могут быть скопированы из стандартных примеров.

    Навыки счета (математика)

    Какие математические навыки необходимы High Ticket Closers ™ и как часто они занимаются математикой?

    Доводчики

    выполняют два вида математических задач во время работы: математику денег и планирование. Частота этих расчетов зависит от того, как часто они корректируют свое расписание и цели по доходу, и как часто им звонят потенциальные клиенты.

    Математика планирования

    Доводчики составляют свой график работы, используя три части информации: продолжительность встречи с потенциальным клиентом, количество времени, которое нужно оставить между звонками и продолжительность рабочего дня. Они также ожидают отмены шоу и отмены в последний момент.

    Например, у доводчика полный рабочий день может быть восьмичасовой рабочий день. Каждый звонок потенциальному клиенту занимает от 30 до 60 минут (в зависимости от ситуации закрытия). Они также будут включать 15-минутный «буфер» между звонками.Если звонок заканчивается раньше, они делают перерыв. Если звонок длится дольше, чем ожидалось, они не опоздают на следующий звонок.

    Количество встреч, которые они назначают каждый день, зависит от продолжительности разговора и времени буферизации. Если доводчик работает неполный рабочий день, потому что у него есть другая работа на полную ставку, тогда они планируют время доступности для встреч и буферы вокруг своей работы на полную ставку.

    Денежная математика

    High Ticket Closers ™ необходимо производить вычисления на месте во время разговора с потенциальным клиентом.Например, они выполнят одно- или двухэтапные вычисления, включающие одну или две операции (+, -, x, ÷), чтобы объяснить потенциальному клиенту, что им нужно сделать для достижения своей цели.

    Если говорить более конкретно, они могут закрывать перспективу участия в программе, связанной с карьерой, которая изменит уровень дохода потенциального клиента. Потенциальный клиент может сказать, что он зарабатывает 2500 долларов в месяц, а их цель после завершения программы — 120 тысяч долларов в год. Более близкий проведет их через процесс, подсчитав, что текущий годовой доход составляет 30 тысяч долларов, так что для получения 120 тысяч долларов это разница в 90 тысяч долларов.

    Более близкий может также вычислить, сколько потенциальный клиент будет платить за программу после внесения первоначального взноса до процесса регистрации, а затем просмотреть варианты оплаты потенциального клиента.

    Доводчики

    также производят многоэтапные расчеты относительно собственного дохода. Например, они могут дважды проверить расчеты своих комиссионных в электронной таблице после того, как им заплатят.

    Еще одна задача, которую доводчики иногда выполняют, — это многоэтапные вычисления своих плановых доходов.Например

    • пакеты, которые они продают, стоят 5000 долларов
    • они получают комиссию 10% с каждой продажи
    • их коэффициент закрытия составляет 20%

    The Close подсчитывает по этим числам, сколько звонков в неделю им следует бронировать, чтобы достичь своего целевого ежемесячного дохода.

    The Close может потребоваться для расчета подоходного налога, потому что налоги не вычитаются из их комиссионных.

    Какой уровень математических навыков вам нужен как доводчик?

    Доводчики

    выполняют многоэтапные вычисления для денежной математики и планирования математических задач.Например, определение количества рабочих часов для графика работы, расчет запланированных целей дохода и расчет разницы в ценах в планах платежей для варианта A и варианта B или платежей после первоначального взноса.

    После изучения формул и того, как применять их в этих ситуациях, близкие найдут свои математические задачи довольно рутинными.

    Навыки устного общения

    Самый важный передаваемый, необходимый навык, который необходим более близкому человеку, — это устное общение. Независимо от того, встречаются ли близкие с потенциальными клиентами лично или по телефону, их разговорные навыки — это то, что завершит сделку и совершит продажу.Если они не могут закрыть, комиссии не будет, а без дохода они не смогут оплачивать счета.

    Какие навыки устного общения необходимы High Ticket Closers ™?

    Доводчики сообщают потенциальным клиентам об услуге или продукте, которые они продают. Они также могут общаться со своим влиятельным лицом и / или командой.

    Цель для связи

    High Ticket Closers ™ отвечает на запланированные входящие звонки от потенциальных клиентов, чтобы предоставить информацию о продукте или услуге, объяснить, что потенциальному клиенту может потребоваться сделать после подписки на предложение, и убедить потенциального клиента купить предложение, если оно подходит.

    The Close ищет информацию о потенциальном клиенте, задавая вопросы, чтобы потенциальный клиент говорил большую часть времени во время разговора. Они потребовали убедиться, что потенциальный клиент принимает правильное решение, инвестируя в предложение, или им, возможно, придется вести переговоры («что, если…»), когда потенциальный клиент изо всех сил пытается добиться успеха после своего вложения.

    Доводчики могут также давать инструкции потенциальному клиенту, например, запрашивать платежную информацию. Опытные близкие анализируют потенциального клиента и меняют то, как они разговаривают с ним, в зависимости от типа личности потенциального клиента.

    The close может также общаться со своим влиятельным лицом по телефону об обновлениях.

    Метод, продолжительность и уровень риска сообщения

    High Ticket Closers ™ общаются с потенциальными клиентами по телефону, как правило, один на один. Иногда им может потребоваться поговорить с лицом, принимающим решения, если, например, потенциальный клиент отказывается принять окончательное решение без одобрения своего супруга.

    Доводчики инвестируют в качественный телефон, гарнитуру и соединение для звонков для потенциальных клиентов.Плохое соединение или отключенный звонок могут серьезно повлиять на способность продавца совершить продажу.

    Звонок может длиться от 30 до 60 минут, но обычно от 30 до 40 минут. Может быть только один телефонный звонок или два звонка (включая повторный звонок) в зависимости от того, как влиятельный человек организовал бизнес.

    Уровень риска при неудачном общении заключается в том, что ближе может быть потеряна продажа, или, в экстремальных ситуациях, неудачный звонок может привести к рассержению потенциального клиента.

    Какой уровень навыков устного общения вам нужен как доводчик?

    High Ticket Closers ™ должны свободно говорить на языке, на котором они закрываются, но они также могут закрывать на своем втором языке.Уверенность и правильное использование тона важнее грамматической точности. Использование разговорного языка или более формального и технического языка зависит от ситуации закрытия (например, закрытие клиента для программы знакомств по сравнению с закрытием клиента B2B).

    Сложность общения зависит от опыта заказчика и отрасли. Более близкому человеку, который является новичком в отрасли и новым для влиятельного лица, необходимо изучить отраслевую терминологию, а также типичные вопросы и проблемы типичной клиентской базы влиятельного лица.

    Более близкий человек, имеющий опыт работы в отрасли (например, B2B, бизнес, фитнес, технологии), хорошо знаком с ключевой лексикой. Кроме того, более близкий человек, который ответил на множество звонков по поводу предложения влиятельного лица, будет знаком с рядом сценариев, которые могут возникнуть во время разговора, и будет хорошо подготовлен к работе с любыми вопросами или возражениями.

    Посмотрите это видео о том, как обработать фактический торговый звонок, используя навыки закрытия.

    Навыки мышления

    Какие навыки решения проблем необходимы High Ticket Closers ™?

    Доводчики с большим опытом будут иметь более рутинный подход к решению проблем, чем доводчики, которые не знакомы с этим бизнесом. Например, обработка неявки на встречу, перенос встречи, когда у ближайшего есть чрезвычайная ситуация в семье, или потеря интернет-соединения при заполнении страницы оформления заказа потенциальным клиентом.

    Одной из наиболее распространенных проблем, которые необходимо решить доводчикам, являются вопросы оплаты, такие как помощь потенциальному клиенту в поиске ресурсов для оплаты или способы оплаты, если потенциальный клиент живет в другой стране, чем влиятельный человек.

    Какие навыки принятия решений используют High Ticket Closers ™?

    Доводчики принимают ряд решений, которые имеют незначительные последствия или не имеют никаких последствий для решений со значительными последствиями.Например, глоток воды перед следующим телефонным звонком имеет незначительные последствия. Если у них пересохло во рту, они могут пить во время разговора.

    С другой стороны, отказ от квалификации потенциального клиента, у которого нет денег, имеет серьезные последствия. Потенциальный клиент может подписаться на программу, а затем не произвести платежи, что повлияет на комиссию заказчика, а также на закрытие послужного списка.

    Какие навыки критического мышления нужны доводчикам?

    Доводчики должны оценивать ситуации, а затем предлагать решение, используя свои навыки критического мышления.Например, потенциальный клиент хорошо подходит для программы, но он финансово не может инвестировать в план с помощью одного платежа. Более детально оценивает финансовое положение потенциального клиента, чтобы предложить альтернативные планы платежей или варианты финансирования.

    Потенциальный клиент может также заявить, что ему нужно больше времени для принятия решения, либо потому, что у него сейчас нет денег, либо ему нужна гарантия. Более близкое должно оценить реальную причину возражения, основываясь на том, что более близкое знакомство с потенциальным клиентом, и решить, является ли возражение истинным возражением или скрывает другое.

    Как High Ticket Closers ™ планируют и организуют рабочие задачи?

    Доводчики

    имеют высокий уровень автономии в отношении своих графиков. После принятия решения об их готовности принимать звонки, работа доводчика становится довольно рутинной. Они используют перерывы между звонками, чтобы отдохнуть, потренироваться или подготовиться к следующему звонку. Они выделяют блок времени каждый день, чтобы связаться с потенциальными клиентами через текстовые сообщения или электронную почту, чтобы напомнить им о встречах, а также заполнить документы о потенциальных клиентах.

    Доводчики работают в одиночку, поэтому они сами обязаны организовать свою работу.Если они являются частью закрывающей команды, им может потребоваться согласовать графики работы, чтобы охватить все отрезки времени.

    Многие влиятельные лица и B2B хотят вести бизнес, доступный во всем мире, чтобы потенциальные клиенты из любого часового пояса могли забронировать время с доводчиком в удобное для них время. Чем глобальнее бизнес, тем более вероятно, что они хотят, чтобы их команда по закрытию работала круглосуточно.

    Какая польза от памяти доводчикам?

    Доводчики вспоминают детали продукта или услуги, которые они продают, чтобы ответить на вопросы потенциального клиента.Например, им может потребоваться ответить на вопрос о гарантии на продукт или о точных часах и неделях, в которых предлагается программа.

    Они делают записи о потенциальном клиенте во время разговора, поэтому им не нужно запоминать все детали, но они должны помнить, где находится информация на странице, чтобы быстро получить к ней доступ во время разговора с потенциальным клиентом.

    Нужна ли High Ticket Closers ™ для поиска информации?

    Перед тем, как позвонить, более близкий изучит их перспективу.Они прочитают информацию, которую потенциальный клиент мог ввести в форму заявки, или они могут найти информацию о потенциальном клиенте в социальных сетях.

    Это предварительное исследование поможет лучше понять потенциального клиента и может быть использовано для закрытия потенциального клиента по оферте.

    Навыки работы с другими (работа в команде)

    Закрытие тикета — удаленная работа. Как правило, доводчик имеет собственное служебное помещение дома. Они согласовывают рабочие графики со своими товарищами по команде и могут посещать групповые тренинги с помощью программного обеспечения для видео- или аудиоконференцсвязи.

    Поскольку работа выполняется в одиночку, иногда High Ticket Closers ™ могут обратиться к своей системе поддержки (другим близким, членам семьи) за силой, например, эмоциональной поддержкой после того, как они не смогли закрыть все свои встречи в течение одного дня.

    В зависимости от клиентуры, которую обслуживает влиятельный человек, команда закрытия может располагаться в одной стране или по всему миру.

    Компьютерные и технологические навыки

    High Ticket Closers ™ использует ряд программ для связи и отслеживания информации.Они используют программное обеспечение CRM, такое как Close.io и ScheduleOnce, для планирования звонков с потенциальными клиентами.

    Чтобы звонок проходил максимально гладко и профессионально, они покупают телефон и наушники с качественным звуком. Доводчики также используют свои телефоны для отправки и получения текстовых сообщений от потенциальных клиентов и их влиятельных лиц. У них также есть записывающее программное обеспечение для записи звонков, чтобы они могли позже воспроизвести звонки.

    Closers используют программное обеспечение для видеоконференций, такое как Skype, для звонков с влиятельным лицом, и они могут использовать его для звонков с потенциальными клиентами.Надежные интернет-услуги имеют решающее значение, когда доводчикам необходимо получить доступ к формам заявок и страницам оформления заказа, которые они заполняют вместе с потенциальным клиентом во время звонка.

    В зависимости от ситуации закрытия и влиятельного лица, текстовые и электронные сообщения потенциальным клиентам могут быть автоматизированы. В других случаях доводчики отправляют своим потенциальным клиентам персонализированные электронные письма.

    Несмотря на то, что существует система отслеживания продаж, некоторые доводчики ведут свою собственную электронную таблицу для отслеживания своих комиссионных, чтобы они могли дважды проверять суммы, когда им платят.Чтобы уведомить своего влиятельного лица о закрытии, доводчик может отправлять ежемесячный счет. Они могут сделать снимок экрана страницы оформления заказа и отслеживать продажу в таблице Google.

    Непрерывное обучение

    Как и большинство профессий, High Ticket Closers ™ необходимо постоянно практиковать свои навыки и идти в ногу с последними тенденциями и передовыми методами в своей отрасли. Для этого они ставят перед собой собственные цели обучения.

    Доводчики регулярно наблюдают за обучением High Ticket Closer. Они продолжают разыгрывать закрывающие ситуации с другими близкими, а затем критикуют их призывы.Они также будут повторять свои собственные звонки с потенциальными клиентами, чтобы проанализировать, как они могут улучшить свои навыки.

    Некоторые доводчики присоединяются к группам подотчетности или власти на платформах социальных сетей, где они делятся друг с другом передовым опытом и становятся группой поддержки. Некоторые участники могут даже взять на себя руководящие роли в группе и взять на себя обучение в группе.

    В свободное время доводчики просматривают веб-семинары и видео или читают книги и статьи, чтобы отточить свои навыки или быть в курсе событий в отрасли.

    Физические аспекты закрытия

    Высокий уровень закрытия заявок — это преимущественно сидячий тип профессии, поэтому его оживление зависит от конкретного человека.

    Доводчики создают у себя дома офисное пространство, по крайней мере, с местом на столе для приема звонков и удобным стулом. Некоторые доводчики могут работать 8 часов в день, поэтому их рабочее место должно быть комфортным в течение целого дня закрытия.

    Доводчики редко сидят за своим столом весь день или даже весь звонок.Они могут сидеть в течение части разговора, а во время других сегментов они могут разговаривать и ходить по комнате. Некоторые доводчики могут работать на стойке.

    В промежутках между звонками доводчики могут поесть или быстро потренироваться. Для завершения звонков важен более высокий уровень энергии.

    В нетипичных случаях доводчики, которые путешествуют или находятся в дороге, могут брать с собой свое оборудование и отвечать на звонки потенциальных клиентов в их гостиничном номере.

    Благодарю следующих High Ticket Closers ™, которые были опрошены для раздела навыков этой статьи: Джаз Куртенэ, Джоэля Го, Сэнди Гама, Джеральда Аманду, Шахана Али, Уильяма Одхамса и Хоуп Уайт

    Перейти к главе 5

    Доводчики обладают высокой степенью автономности и ответственности, когда дело доходит до поиска работы.Они могут выбрать, сколько часов в неделю или месяц они хотят закрыть, в какой отрасли работать и для кого они хотят закрыть.

    Работать доводчиком можно полностью из дома, начиная с поиска, чтобы найти влиятельного лица или компанию, для которой нужно закрыть, до закрытия потенциальных клиентов по телефону, до получения вашей зарплаты.

    High Ticket Closers ™ может присоединяться к группам Facebook и устанавливать связи на LinkedIn и Facebook с влиятельными лицами в отрасли, в которой они заинтересованы. Например, если более близкий человек имеет опыт работы в области здоровья и фитнеса, он может связаться с тренерами по здоровью и фитнесу на LinkedIn .

    Их учат строить отношения профессионально, повышая ценность своих связей, а не спамить их просьбами или вопросами о том, хотят ли они нанять доводчик для своего бизнеса. Некоторое время можно потратить на то, чтобы рассказать влиятельному человеку о том, что делает ближе.

    Они также должны квалифицировать влиятельного лица. После того, как более близкий человек установил отношения с влиятельным лицом посредством онлайн-разговора, ему нужно будет задать вопросы, чтобы найти следующую информацию:

    • Есть ли у лидера мнений постоянный поток потенциальных клиентов? Если у влиятельного лица есть прочная маркетинговая воронка, большое количество подписчиков в социальных сетях и множество отзывов, то, скорее всего, ответ — «да».
    • Есть ли у лидера мнений одно или несколько предложений с высокими ставками? Если самая высокая цена составляет 500 долларов, ваша комиссия составит 50 долларов, что может не стоить вашего времени.
    • Заинтересован ли влиятельный человек в найме более близкого человека? Если ответ «Нет», то ближе подходит.

    Когда более близкое и влиятельное лицо заинтересованы в совместной работе, они подписывают контракт с такими деталями, как структура комиссии.

    Другая возможность — ближе познакомиться с влиятельным лицом на мероприятии.Например, ближе посещает конференцию по развитию карьеры, а во время сетевого мероприятия знакомится с бизнес-тренером.

    Они обмениваются контактной информацией и поддерживают связь, поддерживая отношения с помощью последующих сообщений в социальных сетях. Или, если влиятельный человек упоминает о необходимости сблизиться во время мероприятия, он позвонит и расскажет, как работать вместе.

    В 2019 году будет запущена новая платформа под названием Closers.com, которая нарушит то, как влиятельные лица и доводчики находят друг друга.Это будет рассмотрено в главе 5.

    Перейти к главе 6

    Как вы нанимаете талантливых продавцов, которые закроют сделки и превзойдут цели вашей компании?

    Первый способ, традиционный способ, может занять недели на весь процесс, от размещения объявления, проверки заявок до бронирования и проведения собеседований. После того, как вы выбрали кандидата из списка собеседований, вам все равно нужно будет проверить рекомендации.

    Процесс может занять от 4 до 6 недель, истощая ресурсы вашего отдела кадров.Адаптация нового сотрудника также требует много времени, поскольку ваши сотрудники тратят время на обучение кандидата и проверку того, действительно ли новый сотрудник обладает теми навыками продаж, которые они заявили во время собеседования.

    Еще одним недостатком процесса приема на работу является то, что вы будете ограничены для кандидатов своим регионом, если хотите нанять их лично. Интернет-реклама также имеет географические ограничения. Высококвалифицированный специалист из Европы может пропустить рекламу, ориентированную на США.

    Другой способ — найти доводчиков на сетевых мероприятиях и в социальных сетях, таких как Facebook.Этот метод обсуждался в главе 4. Обратной стороной поиска доводчиков на мероприятиях и в социальных сетях является отличие квалифицированных доводчиков от самопровозглашенных доводчиков.

    К концу 2019 года будет доступна платформа Closers.com. По назначению он будет аналогичен платформам, таким как Fiverr и Upwork, но в этом случае подбирает квалифицированные доводчики с предприятиями, которые ищут доводчики. Доводчики уже будут предварительно проверены на навыки и квалификацию, что сэкономит время при приеме на работу.

    Предприятия будут иметь доступ к большему количеству доводчиков без ограничений по географическому региону. Компания, которая предлагает курсы на международном уровне, может иметь глобальную команду доводчиков, которые круглосуточно обслуживают график бронирования.

    Платформа также проведет предварительную квалификацию влиятельных лиц и предприятий, чтобы убедиться, что у них достаточно работы для доводчиков, а также возможность платить комиссионные.

    Традиционные способы заработка меняются, поскольку работники берут на себя как полную, так и частичную работу, чтобы достичь своих целей по доходам и позволить себе свой образ жизни.После финансового кризиса 2008–2009 годов концепция получения дохода начала развиваться, и концепция «гиг-экономики» вошла в повседневный жаргон.

    Рост гиг-экономики

    Компании начали отходить от традиционной корпоративной структуры с 9 до 5, при которой группа людей работает на начальника в обмен на зарплату и льготы. Вместо этого компании перекладывают риск на людей.

    Люди становятся более ответственными за свое финансовое будущее, прокладывая путь для гиг-экономики.

    В этой экономике люди работают в приложениях, таких как Uber или Fiverr, сами выбирают часы работы и редко лично контактируют со своими работодателями или товарищами по команде. В некоторых случаях они могут никогда не встретиться со своими покупателями или клиентами.

    Больше не желая полагаться на одного работодателя для получения надежного источника дохода, рабочие начали собирать доход, работая по нескольку рабочих мест. Некоторые из них стали драйверами сервисов вызова такси, таких как Uber, другие стали водителями доставки еды для таких компаний, как Skip The Dishes, или виртуальных помощников.

    Генеральный директор Intuit Брэд Смит сказал: «По оценкам, гиг-экономика [в США]… сейчас составляет около 34% рабочей силы и, как ожидается, к 2020 году составит 43%».

    Бизнес-модель High Ticket Closer ™

    Войдите в High Ticket Closer ™, профессионального продавца, который может заключать сделки из любой точки мира. Более близкая модель является автономной, что дает более близкой возможность выбирать часы работы, отработанные часы, место работы и с кем они работают.

    Профессия High Ticket Closer идеально подходит для гиг-экономики.Каждый доводчик похож на владельца малого бизнеса, которому не нужно вкладывать средства в маркетинг, поиск клиентов, разработку продуктов, бизнес-стратегию или витрину магазина.

    Влиятельный человек или бизнес берет на себя все эти маркетинговые и деловые обязанности. Они генерируют потенциальных клиентов и создают предложение для потенциальных клиентов.

    Это ближе к тому моменту, когда бизнесу нужен квалифицированный продавец, чтобы закрыть свою перспективу и совершить продажу.

    Перспективы профессии продавца являются позитивными, поскольку искусственный интеллект (ИИ) продолжает развивать технологии и разрушать отрасли и методы ведения бизнеса.По данным Всемирного экономического форума,

    Поскольку технологические достижения продолжают разрушать отрасли, будет расти потребность в специализированных продавцах, которые могут объяснить предложения компании широкому кругу клиентов, включая предприятия, правительства, потребителей и т. Д. Click To Tweet

    В глобальной экономике будущие доводчики будут больше, чем продавцы и эксперты. Они будут тренерами и консультантами, первыми людьми, имеющими отношение к бизнесу. Их роль состоит в том, чтобы подготовить потенциальных клиентов к предложению и рассказать им о бизнесе.

    Отношение «продавец» к «склизкому, напористому и целеустремленному» изменится. Доводчики будут рассматриваться как профессиональные решатели проблем со страстью помогать людям.

    Они также будут независимыми владельцами бизнеса с контролем над тем, когда, где и как часто они работают. Доводчики также будут играть наиболее важную роль в процессе продаж, превращая потенциального покупателя в покупателя.

    Бизнес или влиятельный человек будет тем, кто будет инвестировать в разработку предложения, инвестирование в маркетинг и создание потенциальных клиентов, но он ближе к заключительному этапу и закрывает сделку.Они созидатели дождя.

    Сводка

    A High Ticket Closer ™ — это профессионал по продажам, который предлагает решения потенциальных клиентов. Они закрывают входящие звонки по телефону с высокими предложениями и любят помогать другим людям.

    Чтобы стать участником High Ticket Closer ™ , вы должны пройти семинедельный онлайн-курс, который научит вас мышлению и навыкам продаж, необходимым для закрытия премиальных предложений.

    В дополнение к обучению продажам и мышлению вам понадобятся передаваемые важные навыки чтения, письма, математики, технических и других навыков межличностного общения. Устное общение наиболее важно для сближения.

    Как профессиональный продавец, вы имеете большую автономию в своей рабочей ситуации. Вы можете выбрать свое рабочее время, а также тех, для кого вы хотите закрыть. Вы можете сами обратиться к влиятельным лицам или ответить на рекламу для продавцов. Позже в этом году квалифицированные доводчики смогут искать квалифицированных влиятельных лиц и предприятий на платформе Closers.com.

    Будущее High Ticket Closing ™ светлое, поскольку гиг-экономика становится способом заработка людей. Доводчики могут работать полный или неполный рабочий день, быть самим собой начальником и взять свое финансовое будущее в свои руки.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *